案例服装店老板娘教你秋季如何搞促销店铺经营-【新闻】

导语:谢小姐在服装店门口打出广告:'本店即日起隆重推出‘时尚内酷’--爱她(他),就给她(他)定制情侣内裤!'她还将一些事先制作好的情侣内裤摆在服装店门口显眼的地方。

秋季服装店如何做促销?秋装市场“春意浓”

从太平鸟、独辫子、bla-bla、only等多家品牌服装店了解到，从颜色上看，今年秋装除了经典的黑白灰色系外，最流行的要数卡其色、军绿色;就款式而言，小西装、针织衫、风衣仍为主力，价格同比上涨一至两成。

小编发现，除少数直营门店能将剩余服装直接退回上级厂商外，大部分品牌服装店都会在当季销售接近尾声时推出清仓优惠活动，或是等到来年同季再将其与新品一起推出，但大多会有三到五折的优惠。国庆长假以来，各大品牌服装店迎来了秋装销售的高峰。“国庆长假一向是新品促销的黄金时段，而且折扣力度大，对消费者很有吸引力。”依思Q品牌鞋店店长告诉记者，国庆3天以来店内累计销售货品数量占到了当季销售总量的百分之十。

秋季服装店如何做促销?国庆促销“花样多”

国庆长假期间，各大品牌服装专卖店纷纷推出了各种折扣优惠活动，促销力度平日罕见。昨天，记者走访了市区多家商场及品牌专卖店后发现，有的商场推出了“满额赠礼，赢免单大奖”的抽奖活动，有的品牌针对秋冬旧品给出了五折的诱人折扣。

与国内服装品牌大打价格战的做法不同，一些国外服装品牌就显得相当“淡定”，尽管没有醒目的促销优惠广告，店内生意却并不冷清。“我们基本上不参与商场组织的节日促销活动，但推出了自己的折扣计划。”江南大厦JACK&JONE品牌店店长告诉记者，该店以五折的固定优惠销售了大量库存商品。

与实体店的生意兴隆一样，在网上，秋装销售也是风生水起。记者在淘宝网上看到，风衣、针织衫、秋靴……各家网店均推出了关于秋冬新品的促销广告。同时，网店的多样化经营也给了消费者更多的选择，在一些经营多个品牌服饰的网店，消费者常常能以比实体店便宜得多的价钱购买到相同的商品，而这些品牌服装在其官方网店上的价格却总是与实体店保持一致。记者咨询了几家知名网店的客服经理，他们均表示，受价格优势带动，入秋以来网上秋装销售形势活跃，成交量较去年同期有所增长，换季势头明显。

秋季服装店如何做促销?消费者“应时而动”

这边商家纷纷忙着打折、促销、换季，那边市民的消费态度却“各有各的不同”。在某公司从事财务工作的胡小姐是典型的“淘宝族”，她告诉记者，自己经常会关注网上线下的各种打折促销情况，然后根据自身的实际需要进行“血拼”，“相比逛商场，我更喜欢在网络上淘宝、购物”。

与年轻的胡小姐不同，高中教师殷女士的购物习惯就显得较为“传统”。“我平常很少上淘宝，即使要网购也事先会去逛一下实体店，来确定购买服装的具体款式。”因此，她表示，相比网店，商场或品牌店的优惠活动对其决定购买与否影响更大。不过，无论是哪种类型的消费者均表示，国庆期间的巨大折扣令自己很有“血拼”冲动。

服装店秋季促销案例：

谢小姐拿出她和丈夫积攒下的2万多元钱，在广州开了一家名为“圆缘园情侣私房衣馆”的精品服装店，主要零售一些情侣衫、情侣套装等。丈夫李权生日前几日，谢小姐笑着对丈夫说：“你生日那天，我保证会给你一个惊喜，不过暂时保密!”李权也没当回事儿出差了。趁此时机，谢小姐便找来几块没用的碎布料，用缝纫机缝制了男式和女式两条内裤，然后她把两条内裤带回出租屋，用裁衣的粉笔在两条内裤上分别写上“老公，我爱你”和“老婆，我爱你”的字样，最后用普通的针线通过手工勾勒出来。不到半天功夫，她的“亲手笔迹”就清晰地出现在内裤上了。她觉得让老公穿上她亲手制作的内裤，无论到哪里出差都会想着她、念着她!果然，李权从外地出差回来后，对谢小姐送给他的“特殊礼物”赞不绝口：“想不到我老婆还是个爱情高手哟，你干脆就做情侣内裤卖算了，保证比你卖情侣服赚钱!”听丈夫这么一说，谢小姐心想：对呀，这个主意好啊!现在生意清淡，正是由于自己的思想不够前卫，如今，许多精品店都经销情侣服装，如果自己把思想放开一点，抢占情侣内裤这个商机，那么一定能分一杯羹。说改就改，谢小姐立即从一家制衣厂请了一名熟练女工做帮手，赶制了一批情侣内裤放在服装店里当样品。

谢小姐在服装店门口打出广告：“本店即日起隆重推出‘时尚内酷’——爱她(他)，就给她(他)定制情侣内裤!”她还将一些事先制作好的情侣内裤摆在服装店门口显眼的地方。不少逛街的男女走到店门口，即使不进去，也要驻足观看。不少男孩子见了不禁高呼：“哗!竟有这样的内裤，真酷!”定制情侣内裤广告推出后的第二天，谢小姐就迎来了一对30岁左右的顾客，他们好奇地问：“这内裤真有意思，给我们也做一对吧!能看看你现场制作吗?”谢小姐热情地说：“当然可以!”说罢，她就让顾客根据自己的喜爱选材、选样，几十分钟后，一对根据顾客需求、充满鲜明个性的情侣内裤就诞生了!那对顾客很满意。

抓住产品特色巧宣传

接下来的几天，只有少数人好奇地来服装店看一看，要求做的并不多。她想可能是自己的宣传还没达到效果，得想办法让更多的人知道她在卖情侣内裤!就在这时，广州某大型超市在报纸上登了一则“寻人启事”整版广告：一个坐落在大型超市里的电器商城，正在寻找一位50多岁的白发阿姨，去年因为货源不充足，她没有买到自己喜爱的××牌空调，很失望地走了，今年货源充足了，电器商城就极力要寻找到这个阿姨，并免费赠送给她一台××牌空调以消除她对该超市和电器商家的那种失望感……谢小姐反复看了几遍报纸，觉得这个办法不错，心想：自己能不能也模仿一下呢?几天后，她照“葫芦画瓢”，拟写了这样一则“寻人启事”贴在了店门口：“去年的今天，是她的生日，她主动从遥远的城市来看我，兴奋的我一大早就拉着她的手去买生日礼物，可是逛遍了整个城市，也没有买到既让她喜欢、又能表达我心思的礼物。后来，她逛累了，我也急烦了，两手空空的她哭着失望地离去，一时糊涂的我没有立刻去追她，结果转身间，就在这条茫茫人海的街头，我丢失了我最爱的心上人……现在，我每天路过这个地方，抬头望一眼‘圆缘园’服装店，我就好想快快找到我那个最爱的心上人，我要告诉她，从今以后，我要用爱把时间锁住，用情把心上人留住，用酷(裤)把她征服!”

广告刚刊登就收到了效果，一位20多岁的小伙子走进服装店来诉说自己的爱情烦恼。原来小伙子和女朋友相识3年了，由于他太腼腆了，所以始终没有多大进展。谢小姐针对小伙子的情况，想了一个巧妙的办法。她先给小伙子做了一对漂亮的情侣内裤，上面绣了小伙子的亲笔手迹“I LOVE YOU”，然后她又将情侣内裤折叠成两朵“玫瑰”，她让小伙子将内裤以玫瑰的形式送给他的女朋友。由于情侣内裤是鲜红色的，布料也是由质量特别好的蕾丝做的，再加上塑料绿叶子和花枝干的配衬，看起来就像真的玫瑰花一样!谢小姐精心设计的“内裤玫瑰”，让小伙子的烦恼迎刃而解。

根据不同顾客要求订做

谢小姐的服装店卖的“内裤玫瑰”价格是每条58元，一对“情侣内裤玫瑰”的优惠价是99.9元，这一年“情侣内裤”让她赚了不少钱。借助情人节卖“内裤玫瑰”虽然赚钱多，但毕竟一年只有一度，其余的时间怎么办呢?谢小姐觉得，浪漫的爱情是不应该受时间限制的，情侣内裤随时都可以卖!谢小姐平时给情侣内裤找的促销“理由”主要有以下几个方面：生日礼物、求爱意向、求婚信息、结婚周年纪念物和夫妻情感添趣剂等。将情侣内裤当生日礼物卖是她店里最常见的一种形式，因为一年365天，天天都会有人过生日，如果顾客想来服装店订购“情侣内裤礼物”，只需提前一周来定单，服装店里还可以保证在指定日期内替顾客把礼物直接送给对方，如果顾客能够将对方的身份证带来，以确定生日日期，还可以得到8.5折的优惠价。由于情侣内裤既好看实用，又具有特别意义，所以最受男孩子喜欢。在风格方面，年轻情侣注重的是“创意”是否够幽默、够大胆，女孩对内裤的要求是CUTE(可爱)，男孩对内裤的要求是COOL(酷)，情侣间彼此的绰号和一些线条简洁的动植物图案等，也都是他们的挚爱，一些男孩子认为，其实女朋友并不大看重他的礼物值多少钱，而是看重他的这份心意和这种浪漫有趣的气氛。

小编推荐阅读：

秋季服装促销正当时 有哪些花样可以玩？

服装促销技巧 会员卡的四种类型及促销方法

服装店促销活动 消费者最关注的有哪几点？

女装服装店促销活动大全 做好促销就要这样做

资深服装店主支招 服装促销顾客最看重哪几点？

服装促销如何走出误区 提高门店业绩有哪些技巧？

服装店促销方法 如何制作精美有吸引力的促销传单

北京治白内障哪家医院好

杭州治疗白癜风价格,有哪些容易诱发白癜风的不良习惯

广州包皮手术的价格

西安市男科医院排名榜

天津做试管婴儿检查挂什么科