腾讯手游平台上真的没有免费的午餐

近日，有媒体报道称，腾讯否认了腾讯手游渠道费25%-40%的传闻，同时还否认了“想上微信就必须被腾讯投资入股”，并强调并不存在“腾讯自研、投资公司游戏及海外代理及CP游戏的比例为7：2：1”的说法。腾讯游戏商务负责人刘念表示：“目前腾讯是收支两条线，不会直接从分成收入中抵扣。”也就是说，渠道成本和流水分成，是独立计算的。

不过，针对昨日知名游戏媒体GameLook发出的这篇关于腾讯渠道费的稿件中，腾讯唯一没有否认的是“排他性运营”，也就是说，腾讯默认了“上腾讯的游戏不许上360平台”这个说法。

据报道，腾讯应用宝负责人金志祥曾对媒体明确说过，“应用宝是完全对于研发商开放的政策，CP可以免费接入这一平台，不过如果需求应用宝的更多推广资源则需要付出更多成本。”在移 动平台上，腾讯从来就没说过流量是免费的。也就是说，CP们想在腾讯的手游平台上推广，必定需要付出相应的推广成本，而这个推广成本是一个极大的可变量。换言之，推广成本越高， 游戏参与人数则越多，推广成本花的越少，游戏则难以推起来。

简单言之，腾讯的分成比是死的、但营销费是活的、渠道费腾讯其实一直没有明确。腾讯在开放平台上一贯采用的方式，是广告平台+产品接入分成的利益变动公式。其中，广点通所消耗的营销费用是一个持续变动量，而这部分对流水的分割影响较大。

众所周知，目前广点通的主要客户依然是电商和手机APP产品，但是作为广告投放的大户，已经有一些先知先觉的手机游戏开始尝试投放广点通的广告。据了解，某款手游实现了较低的激活成本及50%的注册转化，其显著特点是通过广点通移动联盟获得的用户。

广点通定位于广告平台，对投放游戏没有独代要求，只需要上架到腾讯的应用平台就能启动投放。通过广点通的大数据可以筛选出目标用户，最终成为自己游戏的用户。同时，在QQ诸多产品内打造一个闭环生态。

不过，腾讯广点通运营总监透露：单纯从下载成本来计算，广点通的成本与目前市面上流行的CPA价格相差不大，最大的差异在于广点通的用户激活率、留存率要高出一大截。

尽管如此，与其他手游推广平台相比，腾讯的手游推广平台可谓“独辟蹊径”。在其他手游推广平台上，只要平台与CP联合运营，流量基本都是免费提供的。而在腾讯的平台上，这部分流量 也被诸如“广点通”这样的广告系统用来收费。不少游戏制作工作室及CP们抱怨，这是杀鸡取卵的节奏啊。

有此可见，腾讯平台和CP们的分成政策并非一直鼓吹的那么“优质”，游戏行业分析人士认为这很可能仅是一个宣传噱头。

（环球都市）

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