中国网络营销精彩观点0

2011年10月23日，中国一年一度规模最大的互联网实战营销及营销教育盛典第四届中国网络营销盛会在北京举行。本次大会将深度聚合中国网络营销实战案例和领域的关键人群，聚焦行业热点，开启高端对话。

据业内权威机构报告显示，截至2011年3月，中国B2C购物网站整体日均覆盖人数达到2147.7万人，其中，5家B2C购物网站日均覆盖人数超百万人。从2008年开始，互联网营销已经成为中小企业商业营销过程中必不可少的标配之一，2010年，我国微博客用户规模达到6311万，在网民中占13.8%。至此，搜索引擎、微博、SNS、IM、论坛、视频、移动互联网等已经演变成为强大的社会化营销聚合体，在以新浪、腾讯、奇虎所倡导的开放平台的大势所趋下，所影响到的网络广告、电子商务等出现了历史罕见的巨大商业机会。 顺应行业生态的热点趋势，多维度的开放平台带来的网络营销新纪元成为2011网络营销大会的鲜明主题。藉此，探寻热点趋势中的变化，热点涉及开放平台下的社会化营销、微博营销、多平台的媒介采购及效果评估、移动互联网驱动的整合营销将会引起怎样的市场变化，现场将通过经典的真实案例进行剖析。

在聚焦一线网络营销实战案例的同时，本次大会还一对一地邀请品牌广告主、4A公司、企业网络营销负责人，与全国近500位国内深谙网络营销教学的高校教授一起捕捉开放平台下的互联网商业营销的新信号与声音。共邀请包括中国互联网协会常务副理事长高新民、冯英健、段建、杨炯伟、刘东明、在内的诸多网络营销专家出席。同时，还将包括门户网站、搜索引擎、电子商务、移动互联网、效果营销、视频营销、社会化营销等在内的行业高层，以及网络营销咨询顾问，权威数据研究机构，以及来自金融、旅游、生活服务、在线商务和教育培训等领域的网络营销应用从业人员，共同分享网络营销典型案例及应用创新经验。

高新民：网络营销，电子商务的切入点

嘉宾介绍：高新民，中国互联网协会副理事长、国家信息化专家咨询委员会委员

高新民认为网络营销是电子商务的切入点，网络营销在最近10多年的时间中发展的非常迅速，是一件非常了不起的事情，而网络营销也是一个潜力巨大的领域。

同时，高新民还提出了4个问题：怎么把网络营销做的更精准，投入产出比更好，这是一点；第二点怎么做到互动，互动不仅仅为了精准，互动本身也是一种网络营销的模式；还有一点，创意很重要，网络营销一定有新的创意；最后一点是可测度，网络营销最大的优势可以测度，怎么测度有规范的标准，比如流量怎么统一等。精准、互动、创意、可测度这可能就是网络营销需要重点研究的问题。

段建：服务项目化有利于帮助寻求校企合作平衡点

嘉宾介绍：段建，中国互联网协会网络营销管理办公室副主任、北京博导前程信息技术有限公司总裁

段建称，从公司自身来讲，用比赛的形式来促进教育教学，这是这些年教学探索取得的非常好的路子，需要寻找学校教学的个性化与企业之间的产品化之间的平衡点，而服务项目化可能是寻找这个平衡点的关键。同时他还呼吁企业在做产品和与学校合作的过程中要重综合轻单项、重逻辑轻实践。

另外，段建指出，在沟通的时候，包括校企双方以及牵扯到第三方的企业，一定要相互特别的了解。包括学校的资源、目标，双方的沟通要专业，另外要沟通的很细致。他也指出校企合作的方式非常多，企业的资源都可以做很多对接的工作，落地的形式也非常多，我们会议上大家都会看到非常多落地的形态。

对于包装与落地的关系，段建称：包装适度的方式是需要的，但哪些是落地的，我们自己一定要想的非常清晰。同时他透露：把互联网应用到自己的工作教学工作中来，值得进一步探索，公司现在形成了一些思路，但是还没有最终确定，今年下半年可能会有一些具体的报告，我想互联网潜力远远没有发挥出来，比如说网页上的搜索，完全互联化的项目组织是非常好的。

张涛：搜索引擎的收入增长处于绝对化地位

嘉宾介绍：张涛，百度营销首席顾问

张涛认为，搜索引擎营销是营销型网站做的一些活动。企业在网络营销活动中需要三个团队共同完成：一是负责团队运营;二是网站运营;三是网络推广团队。这三个团队相互协作从而达成网络营销目的，而每个企业对三个团队的考核指标是不一样的。

在张涛看来，网络营销通过三个团队，在企业自有网站上及他人网站上进行建设和部署，同时也需要做一些网络社区性德宣传，包括到论坛、博客、微博上发布一些非常有趣的视频或其他信息，从而吸引更多消费者的注意力。在互联网营销和搜索营销时，需要做不同层级的工作，在战略层级上，要看互联网上都有那些人，喜欢什么内容，对自己的竞争对手的差异化制定一个网络营销的战略，这样一个层级是实施;对自己的团队开始实施，包括建站以及网站的支付系统、销售系统，甚至一直对接到后边的客户关系管理系统

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