IBM苹果合作项目负责人郭继军库克的愿景不在卖设备

IBM苹果合作项目负责人郭继军

日前，IBM全球企业咨询服务部大中华区合伙人、通信和媒体事业部总经理郭继军接受凤凰科技等媒体专访时，披露了当前IBM和苹果合作的进展，并谈及合作之初的诸多细节。他表示，在合作谈判期间，库克的愿景不在于卖更多的苹果设备，而在于改变人们移动工作的方式。

合作会谈细节：库克的愿景不在于卖设备

去年7月，苹果与IBM达成独家合作，双方将面向各个行业推出iOS企业级应用，同时，IBM还将销售搭载了这些应用的iPhone和iPad。此项合作被评论界认为是优势互补的合作，一方面苹果借助IBM的企业级服务经验，进军企业服务市场；另一方面，IBM借助苹果在消费级市场的影响力，加强企业移动市场布局。

对于这一合作的前后细节，媒体界少有报道。在合作达成后的9个月后，负责这一项目的IBM全球企业咨询服务部大中华区合伙人，通信和媒体事业部总经理郭继军在媒体专访中，谈及了合作之初的会谈细节。

去年8月IBM高管在苹果库比蒂诺总部与库克会谈时，IBM代表问库克怎样去评价这一合作项目的成功？“当听到这一问题时，我心中立马构建出来类似产生了多少设备销售、获得了多少用户这样的量化KPI”，郭继军将当时场景下的想法娓娓道来，然而，库克的回答却让他本人非常吃惊。

郭继军转述道，当时库克的回答是：“我们自从2007、2008年开始做iPhone的时候，当时乔布斯说了一句话，‘将来我们可能不一定每个人都用iPhone，但是将来所有的手机都会长成这个样子。’这一句话得到了市场的验证。但是苹果的终端到今天为止还没有改变大家的工作。我们跟IBM的合作，最主要的目的是改变大家的工作。至于其他的，都不重要。”

库克用非常平淡的语气说出如上的愿景。而这一愿景，也促使IBM合作项目团队思考如何去实现这一目标，而不仅仅是卖终端设备。郭继军将这一思考总结为：“企业的移动化是促使企业迈向新一代信息技术，实现互联网+的非常好的路径。”

与中电信合作：中国区需要云计算落地

而要实现这一移动化，业界需要更多可操作的实践方式。郭继军进一步阐述道，到今天这个时点，企业的移动化不应该是将所有的传统PC应用全部搬到移动上来。这样线性的转型思路是有问题。真正可行的思路是，将整个工作流程中适合移动端做的事情，拿到移动端上来做。包括定位、地图、实时通讯、传感器、物联网等特性，这些是最适合移动设备的，应该拿到移动设备上来做。

而这一思路的转型，直接带来了IT架构的转型。他总结道，传统的IT架构的思路是，从业务需求出发，构建系统，然后再去搭建IT基础设施。新时代的移动化IT架构应该是，业务需求直接对接到云端系统，云端系统去对接各类服务和基础设施。

基于这一新思路，云端系统这一要素变得更加重要，并且不可缺失。根据中国政府的当前政策，云计算、云端系统需要落地，外企需要找到一家中资合作方或者组建合资公司。正是这一现状，成为了IBM和中国电信走到一起的契机。

在企业移动化方面，基于IBMMobileFirstforiOS，双方将利用中国电信云计算平台，共同为企业客户提供移动化产品、服务及解决方案。

谈及为何选择中国电信作为云计算落地的合作方，郭继军解释道，一方面电信在云计算基础设施方面具有领先的优势，另一方面，电信有大量的中小企业客户，这跟IBM大客户群体形成了很好的互补，双方得以在客户服务、渠道等方面展开更多的合作。

披露合作进展：今年底移动应用超过100款

移动化思路、云端落地等关键步骤解决之后，IBM和苹果开拓企业级市场的速度也开始加快。

他用一个生动的案例描述道，在以往IBM谈企业合作，大概10次会谈会有3-4次转化为有效需求。而在移动解决方案方面，10次会谈大概会有8-9次转化为有效需求。而这些需求，借由IBM和苹果合作项目，变为了一个个企业实际在用的移动APP。

同时，为了保证移动端应用的体验，每一款企业级应用都要经过苹果用户体验中心的认证，以确保更好的用户体验。IBM和苹果都认为，企业应用不应该是传统死板的九宫格，而是从任务和需求出发，界面可能是地图界面、多媒体启动界面等多种形式。

“去年四季度IBM在全球来讲，一共推出了22款企业级移动应用。到今年年底预计会超出100款，”郭继军略显兴奋的描述道，移动应用增加的背后是企业需求的旺盛，“即使推出这么多的应用，对于企业市场来讲，也是不解渴的”。（李珣）

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