专访索菲亚湖北总代理刘恒斌衣柜行业前景可观

我们做索菲亚品牌的代理也已经快七年了，如果不是对这个品牌的充分认可，我们就只会当作生意来做，而现在我们是把索菲亚品牌的发展当作自己的事业。”这是我们采访索菲亚整体衣柜湖北地区总代理刘总，最让我印象深刻的一句话。

从刘总对公司的发展规划，到每一位员工的重视，不难看出刘总是一个很感性的人，他将自己称为“装修建材的潮流人物”。从94年为实材公司打工，到09年拥有十家索菲亚整体衣柜店面，刘总概括道，“做生意要对市场有敏锐的洞察力，要认识到产品的发展前景，做市场更是要有耐心。”

索菲亚在武汉的发展历程

谈到市场我们了解到，索菲亚整体衣柜在武汉的市场占有率已经达到了10%左右，从最初的20平方米的小店面，到如今500平方米的大卖场，索菲亚不断推出新的款式，逐步改变经营模式。“情景房”的展出方式完全体现了索菲亚品牌的开创性，由衣柜、床、床头柜、书柜、梳装台等家具的组合方式，符合现代消费者快节奏的购物模式，这种配套又实用的整体化销售，已经占到索菲亚整体衣柜销售额的1/3。

作为整体衣柜行业的谛造者，索菲亚整体衣柜以法国28年的衣柜制作工艺，采用复制模式引入中国。随着品牌的发展，全国资本的涌入，索菲亚整体衣柜的市场份额逐步扩大，也使整个衣柜行业向前发展，对市场原有的装修模式有颠覆性的冲击。但在湖北省的多数地市，整体定制衣柜行业还有一定的阻碍，这是由于消费者对这个行业缺乏认识造成的，这个问题的解决需要时间和成本，也需要企业和媒体共同去努力引导。

消费者最关注的价格问题

也许很多消费者会觉得整体定制衣柜的价格偏高，其实这是由“定制”这个定位决定的。我们往往只关注产品的最终价格，而忽略了产品从设计、测量、定制、物流、安装这整条线路的成本。索菲亚整体衣柜变化多样的款式，量身定制的独特性，都会使衣柜成为卧室的亮点。

而且，整体衣柜是依据卧室的整体风格来定制的，可以在衣柜使用过程中，随时根据自己的喜好和需要，对衣柜的构造进行修改，也可以随着衣柜潮流的改变进行修改，还可以在搬家的时候装入新家。相对于产品的价格来说，整体定制衣柜的使用性价比是相当划算的。

09年带给索菲亚的机遇

谈到09年的市场形势，刘总认为对索菲亚整体衣柜品牌来说，武汉市场是有相当大的发展机遇。依据品牌自身的长期发展战略计划，包括公司和总部的紧密合作，索菲亚整体衣柜通过拓展市场来扩大宣传，给自己制定新的战略目标，购置6500平方米的物流中心，实现定制产品的快速交货。刘总表示，我们的发展需要不断提高市场份额，品牌的强有力支持是我们发展的强心剂。

通过十年见证厨柜行业的发展，刘总认为，目前行业总产值在十个亿左右，整个市场还有5~10倍的增长空间。目前，整个行业处于仿制阶段，随着生活水平的提高，消费者对产品认知度的提高，整体定制衣柜的发展前景是非常可观的。

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