去巴西掘金你准备好了吗

——访巴西巴中商会驻中国代表刘国通

热情的桑巴、疯狂的足球，恐怕是巴西这个大洋彼岸的国家带给我们最多的话题，近年来，和我国同为金砖四国的巴西，在经济增长上同样取得了令发展中国家为之自豪的成绩。拉丁美洲从来都是一片充满神话的土地，巴西就位于拉丁美洲的东南部，是该洲面积最大的国家，国土的80%位于热带地区，全年湿润、暖热，多为典型的赤道气候和热带草原气候，年平均气温20℃以上，平均降水量在1000毫米以上。利用得天独厚的地理环境，无论是以铁为代表的矿产资源，还是以大豆、棉花等为主的粮食和经济作物，巴西都有着令其他国家可望而不可及的优势。也正是因为棉花等作物的高产，使得巴西成为是世界主要的纺织服装生产国之一，它是世界第二大粗斜纹布生产国，第三大针织布生产国，同时也是第五大服装生产国。

巴西与我国在服装纺织领域的贸易往来一直比较频繁，据业内专家表示，中国内地和香港是巴西最大的服装来源，远远超过其他供应地，占巴西服装进口总额的六成。近来，巴西为了在更大程度上寻求国际社会的认可，在金融危机中刺激经济发展，加大了“投资移民”的力度，国内不少企业已被这股热潮吸引到巴西投资建厂。的确，虽然同为发展中国家，但我国和巴西在地理位置、民族文化、社会结构上的差异，使得巴西成为我国企业后金融危机时期的又一掘金“新大陆”。

巴西的市场有多少“金子”？

金融危机的爆发，削弱了美国及欧洲国家在国际贸易市场上的地位， 而巴西等拉美新兴国家的市场，越来越成为跨国公司追逐的新热点，在欧美一些发达国家的跨国公司尚未全面开发南美市场的时候，或许正是中国企业充分了解巴西特点、进入其市场的良机。

如果说巴西是最有吸引力的服装市场那么其理由一定是人口和需求。“众所周知，巴西是世界上第五大人口稠密的国家，而随着经济的发展，巴西服装市场需求的增长，几乎每年都超过百分之七，市场规模约 372 亿美元。与此同时，巴西又是一个名副其实的“年轻的国家”，全国人口中，超过百分之六十的年龄低于29岁，其消费者平均每年的服装消费额约为402美元，据不完全统计，这个数字约为中国消费者平均消费的6倍以上。”巴西巴中商会驻中国代表刘国通向记者介绍说。相信这些，会使巴西当仁不让的成为最感兴趣的新兴市场吧。“重要的是，许多品牌特别是服装品牌，还没有进入巴西市场。”刘国通补充说。

当企业摸准当地人的脉搏，在消费观中融入文化，贩卖时尚似乎就不是什么难事了。在巴西这个看重文化与人文关系的国度里，这条准则尤为适用。长久以来，巴西的天时与地利，促使其棉花加工业尤为发达，在满足国内需要的同时，其棉花纤维由于具有成本优势（价格比中国低）在国际上也具有一定的竞争力。然而，与之相比，巴西的化纤业就显得薄弱了，人造纤维贸易逆差不断增加，加之，正如刘国通所说，“巴西人对本地时装有着强烈喜爱，只有百分之十一的巴西人认为，‘国外品牌质量优于本地品牌’，致使我国出口到巴西的纺织品仅以布料为主，成衣方面就很难被认可了。”当然，诸如我们对巴西人在花色、款式等方面喜好的缺乏，也不失为成衣出口难的另一重要原因。

“泳装、运动服、西装是巴西服装最重要的三大市场。”在积累了多年与巴西市场打交道的经验后，刘国通说。泳装的畅销自然不必多言，在这样一个充满了金色阳光与沙滩的热带国度，泳装不仅是其国民的时尚“必需品”，更是“老外”感受巴西海滨风情时不可或缺的装备。运动服有市场更加不难理解，巴西人视运动为生命中一部分，这从他们对足球的狂热中就能找到答案。在那么热的地方，西装居然有着巨大的市场？还是刘国通解开了记者的疑惑：“这与巴西当地的文化有关，巴西公司对职工着装的要求很严格，企业不分大小，员工不论男女，上班一般都要求西装革履。大大小小的场合上就更不用说了，这代表着一种尊重。”看来，这还真与我们平时看到的穿着或性感或随意的巴西人大有不同。刘国通还介绍了一个细节，“巴西人天性活泼，虽然社会贫富差距大，但都很追求时尚。我们说女性是时装最忠实最大的购买力吧，巴西的人口中女性的比例比男性高10%。”

挖“金子”也要注意方法

尽管，几乎百分之八十的巴西消费者出于各种原因都都期待新衣服，可是，通过什么样的途径打入巴西市场？如何能使服装在款式和色彩上符合巴西人审美观？怎样的营销方式才能迎合巴西人的文化需求？要想去巴西掘金，中国的服装企业要做的“功课”还真不少。针对巴西市场的一些特点，刘国通提出了自己的几点建议。

首先，注册品牌，申请知识产权保护，广泛的开展巴西超市和零售商市场。我们的服装企业在进入巴西市场前， 一定要通过巴西注册商标、申请专利保护等措施， 对自己的产品进行法律保护，这是企业在海外生存可靠的保障，这种法律意识千万不要等吃了亏之后再形成。然后再使自己的产品融入到巴西文化中去，将产品推荐给超市、遍布在全巴西各地的零售企业，走拉网式的品牌推广道路。

其次，注册巴西当地公司，开专卖店， 推广自己的品牌。巴西鼓励境外资本投资， 政府有外资优惠计划，目前，针对外国投资者巴西政府主要有两种投资形式：一种是以8万美元的投资资本注册成有限责任公司，必须在两年内解决10个巴西人的就业， 方可能得到一个巴西长期居留签证；另外一种是以20万美元投资额组成的有限责任公司， 政府将一次性给予一个巴西长期居留签证。此后，通过专业人士进行专卖店的选址等一系列工作。值得一提的是，拉丁美洲人很注重人际关系，生意往往是建立在个人关系基础之上的。巴西人就比较喜欢真正地去了解他们的生意伙伴，因为他们认为，良好的个人友谊和相互信任的关系是合作成功的基础。这也就使得，许多中国企业在进入巴西市场时，会请一个当地人或有经验的华裔协助办理相关的细节了。

最后，如果你还想在巴西设厂，巴西也有许多城市都有鼓励境外资本的政策， 通过设立经济开发区，或是寻找合作项目，鼓励境外资本的流入。比如，巴西有着丰富的大豆产量，质量高并且价格低廉，这就为拥有大豆纤维制衣技术的企业提供了广泛的资源和市场。此外，由于巴西是南美市场共同体成员国，如果把工厂建在巴西，那么在降低成本的同时，产品可以享受零关税待遇进入到其他南美国家。再看西装市场，巴西的市场需求固然大，但如果单纯通过出口，想必缴纳了巴西高额的进口关税后，没有几家企业还能剩下多少“金子”。然而，如果有实力或有技术的中国企业考虑将工厂就设在巴西，那其面对的将是整个拉丁美洲的广阔市场。

谈到去巴西开设和经营公司的问题时，刘国通多次提到，并提醒企业注意的关键一点是，一定要注意法律和税收问题，许多中国商人往往败就败在这两点上。“总之，建立巴西本地的管理团队，巧妙安排竞争信贷产品，全面的竞争巴西服装的批发和零售两个市场，是企业进军巴西市场时要着重考虑的。当然，选择好合作伙伴，规避法律和税收风险，也是我们成功的基础。”刘国通最后强调说。

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