品友COO谢鹏数据和技术是程序化购买的使命

品友COO 谢鹏

和讯科技消息 7月21日—23日，2015中国互联网大会在北京举行，本次会议主题为“产业融合，互联共享”。在大会期间，品友互动联合创始人兼COO谢鹏在接受和讯科技采访时表示，程序化购买从2012年到现在，产业链不断形成和丰富，越来越多的广告主也开始拥抱并且勇于尝试程序化购买的这种广告创新模式。

“让合适的人看到合适的广告，其实就是以数据和技术推动的程序化购买一直想完成的使命。”谢鹏说，“所以，我想到了移动的时代，其实程序化可以更好的在更多的场景里面，和时间空间里面实现程序化购买广告的优势。”

[视频] 谢鹏：大数据价值还未完全体现

在谈到整个广告行业发展的趋势方面，谢鹏认为，最主要的一个推动影响趋势发展的动力是数据和技术。尤其是在互联网出现之后，相比于电视在报纸之后出现，互联网之后的发展的趋势就更加体现了数据和技术的这种推动力的作用，无论google的出现是这样，还是facebook的出现都印证了这种趋势。

对于程序化购买包括现在移动端的程序化购买，谢鹏表示，“我个人认为考量一个公司是否优秀最重要的指标，是这家公司对于数据的收集和处理能力，以及它的技术是否有领先的地位，这仍然是最终会决定一家程序化购买公司最重要的因素。”

以下为采访实录：

和讯网：各位和讯网友大家好！在2015中国互联网大会上我们很荣幸邀请到了品友互动联合创始人兼COO谢鹏谢总，下面请谢总给大家打声招呼。

谢鹏：大家好。

和讯网：简单谈一下这两年程序化购买行业的发展吧？

谢鹏：程序化购买是发端于2012年，从2012年到现在几年时间，这个产业链不断的形成和丰富，有更多上下游的参与体加入到这个行业里面，越来越多的广告主开始拥抱并且勇于尝试程序化购买的这种广告创新模式。到今年，可以说程序化购买到了一个相对比较成熟的阶段，也从PC端走到了移动端，所以，在今天来讲，我们讲的都是程序化购买可以在跨屏上实现。

和讯网：前几年DSP挺热的，它和程序化购买有什么样的关系呢？

谢鹏：DSP在整个程序化购买的产业链条里扮演了为需求方服务的角色，所以对于品友来说，中国最大的DSP，也是独立第三方的DSP这么一个角色，我们完全是站在广告主的角度为它在全网流量中捕捉目标人群，推送广告，我们不拥有任何媒体资源，这样就是DSP，demand side就是需求方的简称，为广告主服务的。

和讯网：现在移动时代已经成为了主流趋势，程序化购买在其中起到了什么样的作用呢？

谢鹏：我总结了一句话，叫做随时随地让合适的人看到合适的广告，随时随地就体现了移动媒体的特点。让合适的人看到合适的广告，其实就是以数据和技术推动的程序化购买一直想完成的使命。所以，我想到了移动的时代，其实程序化可以更好的在更多的场景里面，和时间空间里面实现程序化购买广告的优势。

和讯网：没错，但现在O2O发展速度比较快，很多传统的公司都在积极的转型，我们在O2O方面如何去做的？

谢鹏：我举几个例子，第一个是移动端有一个特有的特征，就是LBS，我们完全可以基于地理位置帮助品牌主捕获它的目标人群、推送广告。不仅如此，我们还有一个足迹访客找回的功能，曾经经常来过这个地方的人，我们也依然可以他，他在其他地方的时候，我们也把广告推送给他，帮助广告主扩大它的目标人群，（增加）和他们接触和影响的机会。

另外围绕着LBS的一个技术，我们可以推出一个根据距离的动态创意的广告投放技术。有很多品牌，他们在线下搞活动，我们可以根据消费者跟这个门店的距离，我们的物料创意也是可以动态显示。你和正在推活动的门店有三公里、两公里、一公里还是五百米，这样能够更加增加品牌活动和消费者的相关性，增加他们转换的冲动。举个例子，我们和北美的一个鞋的品牌做合作，在一个活动中，和平时相比，我们就替它多卖了一万多双鞋，这双鞋的价格还不便宜，也是小几千块钱，所以，这样一个独特的技术和移动媒体结合起来，对整个广告效果提升是很明显的。

另外，讲到O2O，在过去整个快销品行业经常遇到的营销难题，就是因为中国市场太大了，所以，它在线下的零售终端的分销铺货的节奏，怎么和线上传播保持同步。品友也是和全球最大的一家零售商数据公司在中国结成了唯一战略合作伙伴的关系，我们利用他们提供的线下零售商数据，我们可以保证当新产品进入到一个城市的零售商的货架上，我们就可以触发线上的广告投放，并且用线下的零售商数据来指导我们线上的广告传播的优化，所以你会发现线上线下数据打通，整个广告的影响也从线上到了线下。

和讯网：但现在所有网络营销行业都出现了一种同质化的趋势，大家都在盯着移动端或者大数据的概念来做。我们在未来决定一个行业的核心点在哪里？

谢鹏：我觉得从整个广告行业发展的趋势而言，大家有不同的维度来描述这种发展趋势的不同阶段。我认为最主要的一个推动影响趋势发展的动力是数据和技术，尤其是在互联网出现之后，相比于电视在报纸之后出现，互联网之后的发展的趋势就更加体现了数据和技术的这种推动力的作用，无论google的出现是这样，还是facebook的出现都印证了这种趋势。所以，对于程序化购买包括现在移动端的程序化购买，我个人认为考量一个公司是否优秀最重要的指标，还是说这家公司对于数据的收集和处理能力，以及它的技术是否有领先的地位，这仍然是最终会决定一家程序化购买公司最重要的因素。

和讯网：现在大数据在整个网络营销行业是处于一种什么样的阶段？我们目前实现了哪些功能？

谢鹏：现在和几年前相比，可以说在大数据和“互联网+”的概念下，大数据营销的概念在市场上得到了很好的普及。您问到现在处于什么样的阶段，我要说大数据营销已经完全从概念走到了价值创造的阶段。怎么说呢？首先，几个表征特征，第一，越来越多的广告主不仅接受和拥抱了这个概念，他们也已经开始播更多的预算来做程序化购买的广告投放方式。其实在品友我们现在服务了一千多家品牌广告主，全球的和国内知名品牌，还有超过一万多家中小企业，这是实实在在的，这些广告主在他们的营销预算里划拨了一部分来做程序化购买的广告。

第二，围绕着程序化购买的技术和产品，与几年前相比也比较成熟了。就像刚才不光在PC端我们实现了很多定向的功能，时间定向、媒体类别的定向、在移动端我们还推出了很多独特的，比如说基于LBS、基于动态创意、基于跨屏的这样的算法技术。所以，这些成熟的产品和技术进一步也推动了程序化购买不仅是帮助广告主，用一种新的方式花掉了这笔预算，更重要的是它的确表现出了超越传统媒体的广告投放的效果。所以，我想这些都表明我们现在所处的不光是在一个讨论大数据营销的时代，而是真正的有越来越多广告主已经做了越来越多的大数据营销的实践案例，这些案例的结果也都是非常好的。

和讯网：今天非常感谢谢总接受和讯科技的采访。

（责任编辑：HT002）

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