听电商实战家聊聊营销法则

开场

主持人：随着移动互联网的普及，传统电商除了借助互联网，也将微信等移动端作为了战场，狂轰滥炸的宣传已经铺开，而很多微商平台，也已经参与到了“双十一”的市场争夺中。本期山东创客联盟·创沙龙，和大家相约聊聊如何借助微信进行营销。

主题分享

嘉宾介绍

修庆生：从“2元店”起家，是一个传统的生意人，如今在全国已经有4000多家连锁店。但他又敢于尝试新事物，是最早触电互联网的一批电商，成为手工皂品牌“朵拉朵尚”的合伙人，2013年全球销量达到7300万元，2014年突破亿元，达到了1.02亿元，目前累计突破200万块。如今，他又将视野扩向移动互联网端，正在与电商巨头争夺Wi-Fi市场，打造万商维盟。

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朋友才是最好的传播者

我以前开“2元店”，在全国各地开了4000多家店。后来合作朵拉朵尚是搭上了淘宝的船，手工皂做到了市场占有第一。我们现在在手机移动端做的“人人GO”，又搭上了微信的船。

其实，大家做生意的时候一定要去关注现在市面上流行什么。当大家都在讲微信的时候，你一定要去挖掘，利用微信与传统的内容相结合。

微信与传统的电视台、平面报纸、杂志是一样的，就是做生意的一个通道。

如何借助微信进行营销，这需要结合各自的产业，并没有一个标准答案，而且首先要看到自己的行业是否需要借助微信进行营销。营销、推销、广告都可以用，技巧性的方法也有，但前提是得把产品的本质做好，再去借势进行推广，不然微信的营销推广反而不会起到作用，所以产品好始终是第一位的。

微信里最简单的功能，就是把喜欢的东西分享到朋友圈，看似简单，但却很关键。那如何让自己的产品，就像一篇好文章一样被转发到朋友圈呢？在这个过程中，你的朋友才是最好的传播人。

微信推广的内容也很重要，内容要有趣，如果有活动，一定要加入互动。

微信里有微信公众号，现在一个人就可以做一个自媒体，对于企业来说，微信公众号就跟开店一样，需要把这个装修得漂亮一点，让人家来了以后关注你。当平台搭建好了以后，要清楚你每天输送出去的东西是给谁看的，是不是能抓住客户群，或者能够影响客户群。而且还要组织活动，让大家通过线下活动来了解你做的东西。

我们把微信融入到产品里，这里面有很多的技巧，比如顾客到了我的店里，我的WIFI不需要密码，为什么？以前用WIFI用密码是怕用流量，现在我敞开让顾客用，我把广告植入到里面，用过店里流量的人，就看了我们的广告，而且还不会反感。

讨论环节：

提问：如何在微信上进行推广？只是发朋友圈、做活动吗？

修庆生：微信推广，朋友圈是最大的阵地，朋友圈有两个字作为前提——朋友，朋友不是生意伙伴，也不是你的顾客，不要过度营销，只要让大家感觉到你的存在，当他需要的时候，自然就找到你。而且每天要发一些正能量的东西，传播正能量，然后让大家记住你，让大家知道你是做什么的，在他需要的时候会主动找你。

提问：其实很多产品之间的差异并不大，如何找到做产品的卖点呢？

修庆生：当产品要卖好的时候，先要关注同行的产品有什么特点，然后再把同行有的优点搬到自己的产品线下，这就形成了“别人有的你有，别人没有的你也有”。其实有时候要结合新生事物跟自己的生意结合在一起，或者说融合在一起，这样你的生意会越来越好。

有一种理论叫杂交理论，大家都知道杂交水稻，其实企业的产品也一样，我们做自己的产品，也一定要关注同行。这个理论用在销售方式上也是一样的道理，如果已经有了一个常规的推广方式，可以把同行用得好的方式杂交进来。文/图　记者　陈心如实习生蒋晶晶

（责任编辑：HN666）

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