周政宁多思考消费者花钱之道创业邦

周政宁：多思考消费者花钱之道—《创业邦》原创cyzone导语： 《创业邦》 记者颜菲从2006年底开始，集富亚洲投资了佰嘉通运动科技、PPG服饰、和家网等项目，在传统行业和互联网相结合的项目中倾注了更多热情，集富亚洲事兼北京首席代表周政宁

《创业邦》 记者颜菲

从2006年底开始，集富亚洲投资了佰嘉通运动科技、PPG服饰、和家网等项目，在传统行业和互联网相结合的项目中倾注了更多热情，集富亚洲事兼北京首席代表周政宁先生在采访中回忆，从1995年入行，10多年间，他在中国已经经过了两次创投业从冷到热然后再走向低谷的循环，在目前一两年中，投资会非常谨慎，并称自己不迷信技术和热点，希望创业企业多思考中国个人消费者的花钱之道。

摄影白晓晓

《创业邦》：您现在最关注的企业类型是哪些？

周政宁（以下简称周）：我很关注面向消费类型的企业，关注中国人有了钱后把钱花在哪里去？我们投资一个婴儿用品的公司，因为现在都是独生子，家长都很舍得花钱买好的产品，是个很多人愿意付费的大市场。再比如高尔夫运动，很多人愿意去学，但是限于价格望而却步，但如果告诉消费者99元就可以体验就比较有吸引力，对一般的白领都会有吸引力。因为高尔夫这项运动的文化和内？不错，不仅是高尚的运动，还包含礼仪、历史、修养等元素，只要价格透明，对器具和教练等所有付费的项目都做到透明，有不同的消费档次可选择就好。

我们还特别看好出境旅游，旅游不是纯粹的消费过程，也是体验和学习的过程。出境游不是仅靠携程的模式就可以做好的，出境游市场要靠品牌，进行全方位的服务改善旅游体验。香港这么小的地方，都支撑了4家出境游的上市公司，大陆也会有很大的消费力去支撑这样的公司。我不再看好做视频、手机上网、图铃等，已？有很多公司在做，花很大成本去和大公司斗，但实际上机会很小。

《创业邦》：那像视频网站这样的企业没有机会了吗？

周：视频网站很多公司都做，无论是用什么技术还是要商业模式清晰。你去看第一代那些电影下载网站，下载一部电影收费，还可以说得过去。但是，你去看看以前做电影下载还不错的一些公司现在的情况怎么样？之后呢，做P2P的公司火了，说自己的技术很好用，下载很快等。但是，P2P的质量却一直不是很好，上网者关机、下线都是不可控的，同时用的人少了，速度也就不够高，质量不够稳定。第三代的视频网站，就可以用蓝汛CDN的技术去保持下载的质量。

从市场延伸方向你可以看到，大家都在找便宜的方案，P2P便宜了，但是效果不好，更加不能收到费，消费者会觉得这样的效果怎么要我给钱？现在的视频网站，每天在线人数非常高，但是赚不到钱，以我现在看，它还处于商业模式的摸索阶段，除了广告、收费会员制，大家都在想新的收费方式，但是还比较早，没有定论。

《创业邦》：怎么看无线上网？

周：笔记本电脑的无线上网，要去做覆盖，和电信营运商有点相似，都是投入非常高的。但是我觉得目前在中国的人群，需要移动上网服务的还不是很多，收入能够持平那么大的投入吗？要赚钱，就需要做很大的规模，但是做越大的规模，成本就越高。手机上网肯定是有用户的，3G技术肯定能够方便上网，而现在的手机，我感觉实际上是不方便上网的，不够流畅，要支持流畅上网功能的高端手机价格都比较高，不是所有人都可以买得起，用得起。所以市场是不是成熟，现在还很难定论。就是用手机去做搜索，我觉得用的人也不是很多。而且，你用手机上网去干嘛呢？很多功能，不是除了用手机上网就没有其它渠道去做的，所以我个人觉得市场还处于早期。

《创业邦》：传统行业和互联网的结合一般会发生在哪些行业，是不是更多在消费能力比较高的领域？

周：哪个行业都可以，只要你能利用IT的平台，降低销售的成本，扩展你的销售渠道就可以。我们投资了PPG服饰，网上卖衬衫的一家公司，也不算是高档商品。关键看你提供的产品和服务，是不是能和IT等技术结合得比较好。

《创业邦》：随着电子商务的盛行，您对虚拟支付是否会感兴趣？

周：我们没有看到小的支付公司产生很多的流量。在网上买东西不是所有人都会去，通常网络购物不会买很贵的东西，有的人还是喜欢逛街的体验，就算用也只去买一部分市面上不太容易买到的产品，还有很多人对支付持有怀疑态度。我的理解是很多人不懂，没看到风险，所以才会去用的。

《创业邦》：听说以前您对做积分运营的公司有过期待？

周：2006年第三季度开始，我就对做积分运营的公司比较感兴趣。香港大部分的消费都有积分，从普通商店到高级百货商店都在做，包括加油站等，到处都有。但在内地，有些消费虽然有积分，比如使用移动电话、坐飞机、刷卡等，但是没有做得很好。积分其实是一种服务系统，把虚拟的东西变成产品和服务。我没投这个行业有三个原因，第一是内地高消费的东西还不是主流；第二，积分的累计过程比较慢，而一个比较长的过程中，就有可能造成客户的流失；第三是很多大公司没有去推动，积分的查看和换购比较麻烦。虽然有兴趣，但现在看来市场还不成熟。

《创业邦》：集富投资了？西赛维等三家太阳能产业的企业，是否对清洁能源比较看好？

周：环保和能源行业，我们看过包括风能、太阳能，以及污水处理等几个方面。污水处理、生物柴油、风能发电，是三个比较关注的方向。但是在风能整个产业链中，投资在设备制造还是运营，还没有想好。做运营的投资很大，投资设备制造企业，不需要很多资金，但竞争也会很强，技术壁垒也不是很高。最近看好生物柴油的项目，但是你要找到一个有规模的公司并不容易。还有污水处理系统，国家越来越重视环保，对工厂废水排放都有了标准，我们看到的公司都是给一些要排污的企业提供一套系统设备，使污水排放达标。

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