国美电器的营销策略

司（国美）同等价格及返利政策。否则，我们将联合提出抗议并采取相应的措施1999年7月10日，天津国美电器开业，当日下午，十大商场第三次集会，邀请了厦华、******、******、******、索尼、松下、夏普、日立等驻津代表及天津市商委、天津市家电协会负责人，紧急磋商天津电器市场秩序维护问题。同时向天津市商委指控国美违背了《反不正当竞争法》，以低于成本的价格销售商品。在此期间，天津众多媒体以极大的热情关注事态的发展。7月14日，各媒体报道了十大商场联合抵制国美的消息后，国美日销售额职升至140多万元。创造了天津家电零售业的新高。国美副总何炬说：十大商场的联手抵制客观上帮了国******忙，为国美省了几百万无的广告费，因为所有见诸报端的文字都明白无误地告诉天津消费者，国美店内商品价格低廉。早在1998年底国美使制定了向外埠扩张、在全国建网的发展计划。首站选择天津，是因为它就在北京附近，便于控制。进驻天津，预先半年进行了市场调研，但国美没想到天津商界的反应如此激烈。国美声称是抱着和气生财的想法进津开店的。开业前，国美曾两往各大商场登门拜访，7月3日的新闻发布会也曾向各大商场电讯部发出邀请。只是对方一律避而不见。国美对十大商场的激烈反应表现得很低调，反复申明：我们不想挤垮谁。天津十大商场并不理会这些。它们一方面采取跟踪策略，家电产品全部实行平价销售，不少商场里三洋、厦华、熊猫、******、创维、******等家电产品均以全面优惠津门父老、暑期降价销售的方式刷新原价，降价幅度从百元到千元不等；一方面紧盯着家电厂家，让其在大商场与国美之间作出选择。******公司率先表态，不与国美合作坚决站在十大商场一边。国美不卖******产品，难怪******态度明朗。其他国产品牌可就不敢效仿******了。来自中怡康的统计资料显示，国美已占据彩电经销商销售第一的位置，厂家可不想失掉这位合作伙伴。当然，厂家也不愿十大商场拿自己开刀，被逐出商场，如此一来，众厂家左右为难，一边表面上打着哈哈，一边暗地里忙不迭地约见双方人士，希图通过自己的撮合，抹平双方的缝隙。7月20日，天津市向各家电经营企业发布了不得以低于成本价销售家电产品的通知后，有关部门亦对国美进行了检查，从国美提供的原始凭证上，并未发现低于成本价销售的现象

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