国美电器网络营销策略
在大股东与国美电器达成和解后,国美的第一单收购也在昨日(11月22日)宣告完成。昨日,国美总裁王俊洲,副总裁牟贵先、何阳青高调亮相,宣布国美电器出资4800万元控股库巴购物网80%股份,并推出全新电子商务平台与网络营销策略,这标志着国美电器全面进军电子商务战略已开始实施,牟贵先出任库巴购物网董事长。
我们看重的是库巴的团队和对家电网购的理解。王俊洲接受《每日经济新闻》记者采访时表示,收购库巴后,不影响国美自身发展电子商务,明年国美将会推出自己的B2C网站,在线上销售这个业态中,两家企业是充分竞争的关系。
库巴购物网CEO王治全告诉记者,有了国美的支持,如果不成为家电网购领域的第一,就没法交代,2014年要达到百亿的销售规模。
国美电器董事候选人邹晓春也表示,大股东愿意看到国美良好发展,只要是对公司有利,大股东当然会支持。
库巴购物网的前身是世纪电器网,是国内第一家经营大家电网购的电子商务企业。
王俊洲透露,国美电器战略控股库巴购物网后,将以创新的双驱动模式来改写和引领目前的家电3C市场格局,这是要让网络销售与店面同步驱动。
王治全告诉记者,库巴能够从国美获得产品采购、物流配送、售后服务、会员管理和信息处理等全方位支持,进一步扩大在家电3C网购领域的领先优势。这种优势只有国美才能提供。
虽然已成为国美的控股公司,库巴在未来还要面对网购的激烈竞争,而且是国美内部。王俊洲表示,库巴是国美布局3C产业的第一步,两三个月内由国美自身建立的B2C网站将要全新上线,到时候会与库巴在线上有激烈竞争。
牟贵先向记者透露,库巴日常会获得国美全方位的支持,但运营还是比较独立,我不会参与日常经营,只是在公司战略、规划和预算等方面提出自己的建议。
现在的国美俨然在按照自己的5年发展规划逐步推进。在今年6月国美电器披露的未来5年规划中,电子商务被提升到重要的战略高度。根据规划目标,到2014年,国美电器电子商务将占中国电子商务B2C市场规模的15%。
牟贵先表示按目前发展态势来推算,整个行业在5年后将会形成1200亿~1500亿元的市场规模。国美未来要拿到200亿~250亿元的蛋糕。
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