迪比特告别内销主攻海外18个月巨亏终谢幕电子设备行业资讯资讯-【资讯】

放弃是一种无奈 　　在黑夜触及白昼的前夕，迪比特宣布放弃内销市场，回归OEM、主攻海外市场。连续18个月的巨亏、股东意见不合、人心已散等等，这些都决定了迪比特手机在市场的命运。 　　之前，做了7年的代加工后，迪比特董事长莫浩然萌发了做自主品牌的念头，很快董事会就通过了决议。2003年，迪比特凭借一款性价比极高的产品5688，曾经创下每月销量70多万台的奇迹。从此，大喜过望的迪比特投资了2亿元开始了“飙车”计划，还特意请来郑秀文提升人气。 　　但很快，康佳、波导、TCL、摩托罗拉等品牌的彩屏手机也实现了量产，迪比特价格优势不复存在，销量大幅滑坡。由于迪比特对区域包销商实施产品买断制，不保价、不退货，由于害怕亏损，区域包销商开始低价甩货。这样一来，区域包销商和零售商都失去了利润空间，迪比特失去了渠道掌控能力。 　　作为应对，迪比特迅速启动 F D(F u l l fi l l m e n e D i s tri b u te)营销模式。通过FD，迪比特直控省级分销商在当地有实力的零售商，由他们直接向FD进货，同时向他们提供公开、公平、优惠的手机销售价格和市场支持。这样，迪比特成功地越过了省级手机分销商，把渠道直接延伸到了三、四线市场，还大大节省了销售成本。 　　但由于在企业形象、品牌影响力，还是产品定位上都存在问题；产品质量和售后服务方面也有缺陷；产品线又比较单一，渠道和价格上的单薄优势并不能维持比亚迪的长期发展。 　　2004年下半年国产手机的冬天中，迪比特未能幸免。迪比特只好再次改变渠道模式，直供WKA(有连锁零售店的平台)、RKA(大的手机连锁零售店)。但此时，公司整体营销队伍人心已散，产品销量直线下滑，即使改革也难以扭转尴尬局面，直到最后无奈地放弃内销。 　　放弃也是一种勇气和负责 　　迪比特即将关闭国内手机销售网络的消息，引来业内很多人的嘘声，其中也不乏幸灾乐祸者。我认为，在过度竞争的情况下，迪比特既找不到自己的核心竞争力，又找不到新的盈利方式，暂时放弃手机内销市场，未免是一件坏事，相反，更需要一种勇气和平和的心态。

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