机械-白沙和牌的成功--中国文化＋技术(3)

在广告线路上，白沙团体历来被谓为经典的“事件营销”手法，则在和牌1役中得以充分展现。 事件营销的魅力在于在1定的时间段内，能刮起1场旋风小产权房为什么被强拆，成为社会的焦点和热门。所有媒体都不遗余力报道，具有相当高的新闻价值和传播价值。只要找到品牌与事件的软链接，借助社会热门事件，品牌传播能起到事半功倍的效果。 2004年9月8日，距离刘翔雅典夺冠仅仅10天，“亚洲有我、世界有我，我心飞翔”这样1组广告竟然横空出世，传遍南北，高频度震动了每双接触了它的眼睛。 那是荣获当年金奖的营销事件。那个让历史记住的大创意、那1组旋风般快速到位的制作与实行违法暴力强拆如何赔偿，正来自于白沙，来自于这个无数次以事件营销震动业界的企业。 2005年4月底，台湾国民党主席连战访问大陆，这是60年来国共两党的首次和谐握手。白沙团体再次捉住百年难遇的契机。4月26日，在连战抵宁当日，白沙制作的“和谐中国，我心飞翔”电视广告就在湖南卫视当天的新闻片后播出，相同的主题、共同的心声，新闻片与广告片的有机结合，使广告片在最大程度上震动人们的心灵，引发共鸣，获得认可。在这1具有历史性意义的事件当中，“和文化”与时事的又1次奇妙结合，使白沙和牌的品牌形象得到了更高层面的升华，亦再次证明了白沙作为社会进步气力的企业高度。 有心人就会发现，白沙人很精明。平常在纸媒上很少见硬广告的投入，而在关注度最高的时间段（如宋楚瑜回乡46小时），“和谐中国，我心飞翔”的广告出现了，通篇大气、和谐，与报纸头版主题相呼应（头条标题为“保重和平创未来”），迅速锁住了人们的眼球。据业内相干数据显示：这几天报纸的购买率比平均购买率提高了18个百分点。白沙人是赚了人气又赚了财气。 专家点评：“白沙和”牌的宣扬在继刘翔以后取得1定突破，既结合了“构建和谐社会”的大势，又保持白沙广告1贯的积极向上的调性，与原广告1脉相承。 媒体新闻界点评：整体策划迅速、大气，又1次捉住了事件营销的难得机遇 消费者点评：白沙的广告总是让人喜欢看，能感动人 最后，白沙和牌还以当仁不让的姿态，借势公益行销。 随着WTO的加入，有人戏言烟草广告要进入无声时期。公益行销恐怕是将来烟草广告唯1的前程。继“诚信助学”活动以后，白沙再1次大胆创新，在湖南省展开“为构建和谐社会贡献气力——1份爱心决定1所希望学校”的爱心助学活动。进1步提升了白沙和牌的品牌知名度和美誉度。既保护企业作为社会进步气力的良好形象，更有效平衡了吸烟有害健康给企业带来的负面影响。 活动推行伊始，就得到社会大众的热烈响应，每天接到消费者1百多个咨询电话和10余封信件。消费者最感兴趣的是本次的大奖——和谐飞翔奖。和谐飞翔奖从100名“和谐社会奖”和100000名“同心协力”奖中抽出3名，获奖者将得到希望学校的选址权和命名权或选择相干学校的配套教学设施的援建。这也是本次活动辨别于以往公益活动最大的亮点。将权利交给消费者，这是此次活动的最高明的地方。通过该活动发动全民参与，关注需要关心的人，向社会播下爱与诚信的种子，再1次让消费者被白沙所感动，抢占消费者的心智资源。到达了以社会行动带动企业行动，以整体气力拉动个体气力，以公益性推动商业性的目的拆迁房屋如何评估价值。 该活动的实行再1次体现出白沙人“花最少的钱办最好的事”的办事风格。他们充分利用现有资源，通过烟包插卡的情势，将户外、电视广告资源落地，直接投递目标消费者，让消费者清楚地知道白沙和的　“太和殿”与“畅销10亿支”，实现低投入、高产出；不但能拉动销量，提高销售力，更能建立品牌形象，提升品牌力。 对烟草市场来说，消费者的心中永久存在着两包烟：1包是现在和生活，1包是价值与梦想。连续3年产销量全国第1，行业综合竞争力第1使白沙有望成了走进消费者心里的第1包烟。和牌从企业发展战略的高度承担起白沙超越的责任，并致力成为消费者心中代表着价值与梦想的另外1包烟。 白沙和牌从品牌战略、产品概念、品牌形象，品牌传播等方面系统思考，运筹帷幄，收放之间延续影响市场，控制中式卷烟走向的话语权，保持消费者关注度和新鲜感，成为白沙系列又1支权威品牌。而在湖南省内，白沙和品牌力的体现更加明显，已对位居首位的品牌构成不小的压力。 白沙要到达的终究目的就是给予消费者1个简单而又清晰的认知：中式卷烟有两种，1种是“白沙和牌”，1种是其它。(待续)