唯礼CEO李宁易观论道-如何颠覆礼赠电商

对于创业者来说，在创业过程中有三个关键条件要必具其一。要么整个市场方向很清楚，知道你行业内的市场真正缺什么，你们能做什么；要么你们的团队非常厉害，能够获得资本青睐，获得市场认可；要么你是在整个大公司运作过程中有过成功的经验，资本慕名而来与你合作。

近日，在易观国际主办的，以"高端、开放、务实"为特色的首届易观风云暨百位创业CEO资源对接会上，唯礼网CEO李宁分享了他的创业经验。

他表示，创业企业核心价值在于：打造深度匹配消费者潜在需求的核心产品，通过精准传播让目标用户对产品产生具像需求感受，通过规模化生产、业务流优化完成低成本，高价值感的消费需求满足。只有这样，你的产品，你的服务才能满足你所在行业的市场需求。

以下是唯礼网CEO李宁的观点摘要:

礼赠行业缺口严重，缺乏配套服务和知名品牌

之所以选择礼赠行业作为创业方向，是因为目前礼品市场很不规范，礼品企业盈利模式单一液压系统热门问答。要么抱着诸如中石化这样的国有大企业，自上而下通吃一家。要么通过各种关系找多家中型的企业批量售卖盈利环保监测设备热门问答。而对于一些小型企业，往往选购礼品变得异常困难。这样，十几年下来整个礼品企业没有太大变化，服务仍停留在简单商品售卖。在整个礼品行业内品牌意识薄弱，有号召力的礼品品牌和礼赠服务品牌缺失严重。传统的礼品企业也并没有把配套的服务做到极致，缺乏真正帮助消费者解决礼赠难题的创新产品、配套服务和信任品牌。

而中国自古就是礼仪之邦，不论传统的佳节馈赠还是日常的员工福利，商务礼赠都是一个非常庞大的礼赠市场。所以，在这个大的行业面前我们认为礼赠电子商务某种程度上，不仅可以为小企业的礼品服务提供机会。同时，也可以在整个行业内形成规模化的品牌服务rendering图纸。

豪华的团队，从开始就有对资本天然的吸引力

在寻找团队时，开始就定位豪华团队，与模式高度匹配。比如，我们的副总裁曾是金山的总裁助理，有丰富的公司治理经验。Coo曾是新七天电器网的总经理，线上运营总监曾是F团的战略企划总监，我们的销售总监是有11年销售经验，曾在金山软件等国内知名企业担任过销售总监，副总经理。我们线下的渠道总监也曾是创维北京分公司的市场部经理。技术总监是淘宝的技术专家。供应链总监是七年留学日本经历，有着国内外丰富产品采购和库管经验。设计总监也是带领过12人设计团队的太平洋(601099,股吧)在线的设计总监。你会发现这样的人，大家凑在一起形成核心团队，就会对资本形成一种天然的吸引力。在融资的过程中很多事情变得非常顺利。第一，我们的方向很清楚明确。第二，我们找到了与公司模式高度匹配的团队。第三，我们的资本问题解决了。在天使阶段我们有三家不同行业的公司联合投资，他们分别是该行业内的龙头企业。更重要的是投资方的各种资源整合，很好的为我们解决了包括营销、推广、供应链等问题。

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