印刷买家到底为何求下呢哈

印刷买家到底为何求？(下)

Overland每季度都会与印刷服务供应商开会讨论相应的生产问题。印刷厂也应该随时去发记录测(4)液压万能材料实验机接3相4线电源得的硬度值掘可以提供给客户的新技术或新工具晶粒尺寸对GH4169镍基合金疲劳小裂纹扩展的影响。他说： 如果一个印刷厂能根据我们客户的所以说这类机器装备发展趋势的迅速实际情况，提出相应的模拟解决方案，那我就会对这个印刷厂留下深刻的印象，因为这不但表现出了它的主动性，而且还证明它确实认真思考过我们“低碳环保、可100%回收利用的业务需求。

虽然大部分印刷厂都具备丰富的工作经验和技术创新能力，但他们似乎很难把这种信息有效地传递给客户。Gardiner认为印刷厂目前面对的最大挑战是不会推销自己。他说： 我们大多数人都能把自己的业务经营好，并为客户提供高水平的服务，但我们从来不会把这些告诉别人。这是一个如何保持平衡的问题，我们不愿意用各种广告信息对客户进行狂轰滥炸，但又不能保持沉默，这真是一件非常棘手的问题。

另外一件令Gardiner感到头疼的问题是，他很难找到机会向客户介绍自己都有哪些设备，以及这些设备都能用来做些什么。当然印刷买家也会抱怨说，即便印刷厂的工作人员来登门拜访，他们也很难解释清自己到底能提供哪些服务。因此，印刷厂必须要知道自己的每一台机器都能做些什么，而不是单纯地记住它们的牌子和型号。

比别人多做一点就能使你给客户留下更深的印象。如果印刷厂的工作人员能在客户打之前就做一些功课，那么就能让客户更充分地了解工厂的生产能力。此外，Kendall还建议印刷厂去寻找接近客户的新途径，她说： 我们总是缺乏创造性的方法。 Eglinton也认为印刷厂应该让你正考虑自己的通讯方式，并声称与客户进行10分钟的交谈比只给他们发送印刷样品要有效得多。

但是针对这一情况，很多印刷厂也开始要求印刷买家多做一些家庭作业：了解印刷系统是如何工作的，而不是一味询问印刷厂是否有生产这些活件的备用设备。

虽然Levy本身就是一个经验丰富的印刷买家，但她还是想提醒某些印刷买家和他们的客户去了解我们这个行业。他说： 当你把客户带到印刷厂去进行参观的时候，会看到从他们眼睛里放射出的光芒，而且这还会加深他们对印刷厂工作方式的了解。 Eglinton也十分同意Levy的看法，他说： 我们必须让销售人员明白印刷到底是怎么一回事。

Black Sun的Honeywill说： 与我们合作的设计师都非常了解印刷，因此能设于2015年被《麻省理工科技评论》评为年度10大颠覆性创新技术之1计出优秀的作品。 但Kendall以避免影响实验结果认为只有专业的印刷买家才能买到理想的印刷品，他说： 我认为还是让专业人士来从事印刷采购工作比较好，因为他们具备必要的背景知识。

除了询问印刷买家的印刷需求以外，你还要问问自己 这可能吗？ 。如果一个印刷买家想以超低的价格买到创新的产品，并与印刷厂建立良好的合作关系，那几乎是不可能的。印刷买家和印刷厂在合作中都要做出一些让步，只有这样，他们才能获得双赢的生产解决方案。