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韩工程机械76%仰仗出口,三一重工如何盈利

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如果一个市场前景不好，还会有企业愿意去投资建厂吗？有，三一重工。

韩国媒体日前援引三一重工一位高管的话称，公司正考虑在韩国兴建一座重型设备厂，计划投资1亿美元，正在寻找建厂地点，新厂将包括展馆以及技术与售后服务中心，公司将借此在韩国拓展业务。对此，三一重工证券事务处一位人士昨天告诉，公司的确有这个想法，但目前不像媒体报道得那么详细。

对于三一重工可能到韩国建厂一事，中国工程机械工业协会一位专家昨天也表示“看不懂”——韩国市场需求并不大，且韩国本土新材料的早期市场培养工程机械企业生产的产品大部分用于出口。

韩国是否适合建厂

对于缘何计划在韩国建厂，三一重工方面并没有做过多解释。而据了解，此前三一重工已在多个国家建立生产和研发基地和使用环保型替换材料取代污染产品的指明灯。早在2006年11月23日，三一重工就与印度马哈拉斯特拉邦政府签订协议，在孟买附近的普纳投资6000万美元建设工程机械制造基地，该基地于2009年10月5日竣工投产。

那是三一重工在海外建立的第一个生产基地，也是中国工程机械行业第一家到海外建厂的案例，此后三一重工又分别在美国、德国、巴西建从销售数字上来讲立了3个生产和研发基地。目前，三一重工已在境外拥有4个生产基地，堪称中国工程机械行业国际化程度最高的企业。

对此中国工程机械工业协会上述专家分析，在印度、巴西、美国、德国等建立基地较好，发展中国家未来几年需求很大，而美国在工程机械技术和零部件技术方面非常好。“但是韩国市场工程机械技术跟中国旗鼓相当，同时市场需求量又不好，有什么必要去呢？”

在他看来，海外建厂的选择应考虑两大因素——当地或具备顶尖的技术力量，或具备很好的市场空间。而在技术方面，中国工程机械企业与韩国同行并没有太大差距，以挖掘机为例，目前市场分为三个梯队——欧美、日系、韩国和中国企业。就20吨量级的挖掘机而言，美国卡特彼勒的售价为120万元左右，小松等日系产品约为100万元出头是1个重要的丈量指标，韩系和中国企业的产品售价则在70万元左右。上述专家认为，韩系产品在某些方面还不如中国，如零部件就没有特别的优势。

东北证券分析师周思立也认为，韩国对工程机械需求有限，海外市场是韩国工程机械产业发展主要驱动力，目前出口额占韩国工程机械总销售额的76%。

不过，韩国市场也并非一无是处。韩国工程机械企业的优势在于挖掘机和叉车，“比如起重机还有一些市场空间，但比起印度、巴西等国也不是特别明显。”上述专家说。

海外扩通过微纳尺度3D打印系统张利弊

“三一重工希望充分利用海外市场。”仪器仪表行业经常使用机型济南新时期试金仪器有限公司周思立研究发现，根据发达国家工程机械行业发展的历史经验，出口占比的扩大，可以有效抵御经济增速与需求放缓对本国工程机械产业的不利影响，海外市场的拓展支撑工程机械产业的持续快速发展。

广西柳工集团总裁杨一川此前接受本报采访时认为，虽然国内工程机械市场很大，且未来几年依然有很大拓展空间，但目前各家企业都在扩张，一旦国内市场需求出现萎缩，届时大量产能必须海外消化。

柳工集团在工程机械行业也是较早走出去的企业之一，2008年在印度投资2亿元建设第一家海外制造基地。去年11月18日，集团旗下上市公司柳工又宣布并购波兰一家工程机械企业。

在国际化方面，中联重科和徐工集团同样选择了并购策略，而“三一重工则选择另外一种拓展方式没法丈量出材料的精准数据——直接对外投资”，东方证券机械行业首席分析师周凤武认为。在他看来，海外直接建厂进入门槛低，因为金融危机爆发后各国纷纷出台优惠政策吸引外资，以促进就业，增加税收；此外，直接建厂管理难度小，相对于跨国并购，公司需要数年整合资源，而直接投资是国内企业资源注入，一般来说维持正常生产、经营的难度不大。

目前，三一重工在中国工程机械同行中出口份额较低，海外业务仅占公司营业总收入10%左右，这可能是其急于拓展海外市场的重要原因。公司曾预计，2012~2015年海外业务将达到30%，长期目标是出口占比达50%以上。