看一看-金帝电器有限公司销售技巧培训战略新思维

为了进一步提升公司内部员工的销售技巧，增强区域间的团队合作意识，提高工作执行能力等，经管理层一致协商决定，与5月20日召回所有在外出差的市场部及营销部同事。此次培训主要由曹经理主持授课，金总、杜总旁听，培训内容由四大部分组成：开业活动培训、砍价会的培训、销售技巧的培训、小区扫楼的培训，会议中大家一起相互探讨、支教经验，更深一步加强团队合作意识。

每一位同事可谓各有所长，都有各自的取经方法，今日，把所有人都聚集到一起就是为了博取众长，为木桶上最短的一块木板提升高度。

一、开业活动的培训

人性的不同，导致每个人的需求不同，活动不同，宣传的方式方法亦是不同。作为一个顶级的销售人员，必须能够准确的判断出什么样的顾客该放弃，什么样的客户该继续追踪，我们可以根据公司推出的答题有奖活动来走好流程，把进店有礼做的更加有针对性、步骤性，让销售标准化、系统化、格式化，降低销售难度上海市离婚律师收费标准，一步步筛选出意向型客户，做体验式营销。

开店目的让客户走到我们店里来体验式销售指导如何成为一个顶级的销售人员，准确判断出什么的客户该放弃、什么样的客户该继续追踪。(1、目标群体：新装房小区和团购会等;2、与业主交流，产品介绍特点;3、现场搞不定的邀请参加答题有奖报名;4、催促对方答题电话或短信的形式;5、催促客户到店领奖)

通过循序渐进的方法，在客户不产生反感情绪下，成功达到产品销售的目的。

二、砍价会的培训

砍价活动，众所周知这是一个大力宣传产品品牌的机会，时间短、让利多、爆发性强。

砍价不是一味地只是砍价，价格越低并不能说明越能激发客户的消费欲望，砍价会主要是通过一些套餐、特价、赠品、返利等让客户有占足便宜之感，通过推波助澜的方法，提供优质产品，刺激消费。现场人员分工明确，接待客户统一说辞，不过分详细介绍产品，注重推荐优惠的机会，鼓励客户及时下单。

三、销售技巧的培训(FABE销售法则)

Features特征：产品的性质、特性等最基本功能，以及他如何用来满足我们的各种需要的;

Advantages优点：即(F)所列的商品特性发挥的功能，向顾客证明购买的理由，与同行产品相比离婚律师收费标准，凸显出的优势、独特性;

Benefits利益：即(A)产品的优势带给顾客的好处。一切以顾客利益为中心，激发顾客的购买欲;

Evidence证据：包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等，通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。

【典故解说】猫和鱼的故事只有将产品的利益和顾客的需求相匹配，强调潜在顾客将如何从购买中受益，才能激发顾客的购买欲望，让其作出购买的决定。

【案例】推荐商品的依据是客户的需求，只有调查了客户的需求以后，才能有针对性地推荐商品。推荐时按照FABE法则的顺序，让客户记住你的商品，并且相信你的推销，从而购买你的产品。

销售的最高境界不是你把顾客当上帝，顾客才会和你成交。

而是你把顾客当成自己的朋友、亲戚、真正站在顾客的角度去考虑，才能从真正意义上得到客户的认可，从而购买你的产品。

四、小区扫楼的培训

金帝集成环保灶是集抽油烟机、炉具、消毒柜、储藏柜、智能控制于一体的厨房电器。小区专卖店主要针对的是附近的居民户，地点固定、时间长，还可以展示不同风格的橱柜搭配，同时针对客户进行长时间追踪服务。

顾客上门咨询产品，在介绍完之后，对客户说一句终结性的话术增加记忆度，总结性话术由四点组成：再次强调趋势、网络搜索、勾起老厨房痛苦回忆、畅想全新厨房。

集成灶取代传统油烟机三件套的大潮已经到来。不管身在何处，不管从事哪种职业，不管是出于对家庭、对健康、对品质生活的追求，亦或是出于对专业性的角度考虑，他们都做出了同样的选择。金帝集成灶带给他们的不仅仅是感觉、无烟厨房，更是健康的身体和更加幸福的生活。

历时3天的销售培训已悄悄过去，会议室的同事们却还意犹未尽。不是枯燥的教师说教，而是环环相扣、层层渐进的互动式经验传授，插播真实的生活案例、视频短片，来进一步加深员工的记忆，相互间的问题探讨更是让彼此受益匪浅。提升自己的工作能力，是对客户的一种责任，让我们一起携手并进，为成功而加油吧!