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柳工产品在保加利亚获佳绩 顺利达成销售

柳工产品在保加利亚获佳绩 顺利达成销售

中国工程机械信息

10月的最后一周，柳工在保加利亚销售的第一台TD40E推土机获得了保加利亚一大型矿业公司技术人员和操作手的肯定。该矿业公司在保加利亚及整个欧洲矿偏光片业中都有着举足轻重的地位，公司矿场年采剥量超过4000万吨，矿区里拥有许多国际知名品牌的工程机械设备。

缩小洗手液与国外先进技术水平的差距几年前，柳工在刚进入保加利亚市场就遇到当地经济危机，整个市场下滑75%，经销商在资金困难的情况下无奈宣布退出于与柳工的合作。由于市场低迷，当地工程机械的代理商这更是他们引以为豪的地方锐减，仅存的几家与国际巨头公司合作代理商，仅能依靠其强大的品牌效应和融资渠道，艰难的存活。

面对艰难的局面，柳工没有放弃。2013年底，柳工欧洲公司加大了产品在当地媒体的宣传力度，在销售人员积极的努力下，最终说服当地有着强大影响力的GEOtradi该项目取得授权发明专利12项ngAD公司与柳工展开合作，使柳工在保加利亚市场绝处逢生。柳工依靠着完善的产品系列、可靠稳定的质量以及经销商的积极努力，赢得了客户的信任，并且在保加利亚欧盟高速、首都地铁基建、国家水库等仅有的几个项目中实现重复销售，手机座一举突破，重新返回保加利亚市场。

经过一年的努力，柳工产品的销量在保加利亚稳步上升，柳工品牌在当地茁壮成长，且经销商借助柳工品牌的影响力，逐步渗透销售的DRESSTA产品也取得了可喜的成绩。

由于设备在该客户矿坑里基本是人停机不停地连轴转，高强度的作业对设备的稳定性和可靠性要求极高，所以该客户对新品牌的采购也极为谨慎。为此，柳工与其当地代理商紧密协作，邀请该客户参加拉密度计斯维加斯展会、到波兰DRESSTA工厂参观试驾培训，让客户进一步了解柳工的实力。同时，柳工还安排DRESSTA技术团队到客户矿区里为其排忧解难。经过一年的努力，最终得到了该客户的肯定和充分信任，顺利达成销售。