三大运营商近期恶性竞争的必然性和有限性付亮的歪评瞎论fjliangblogtechwebcomcn

三大运营商近期恶性竞争的必然性和有限性 近日，不断有消息称，运营商在各地爆发了零星的恶性竞争。

例如（为XXX期间，隐藏了公司名称）：

1. A公司收购B公司手机卡，送手机卡送话费……

2. C公司推出10元/月宽带服务，被叫停……

3. D市三大运营商入网送话费赠送数量不断攀高……

4. 全员销售，3大运营商都有案例……

……

其实这与几年前曾发生的某地运营商“武装”割对方电缆的事情相比，已经很正规了，而且大都在法律允许的范围内。

从管理学角度看，出现这种情况，非常正常。

原因是：

重组前，中国电信市场格局可以简单总结为：移动通信市场双寡头竞争（移动、联通），固定通信市场一家独大（只不过南方21省是电信，北京10省是网通）。

重组到现在，还未形成三家寡头竞争的局面，更多是一家新兴运营商挑战另外一家或两家的统治地位，而且由于全业务竞争，有了全新的武器，例如中国电信有了CDMA，中国移动有了固网。因此，大都是寡头垄断者与挑战者之间的竞争。2G-3G采用了不同路径过渡，各运营商分别有了差异化的领先优势，这又为激烈竞争提供了可能。

根据管理学观点，寡头竞争格局典型特点为：两种状态陆续出现，（1）寡头间形成价格同盟，维持现状，对于通信市场来说，就是资费变动少，竞争缓和，甚至有意回避竞争，（2）几个寡头短时间内快速发起强大攻势，原来的同盟迅即瓦解，对于通信市场来说，就是短时间内几大竞争对手相继降低资费，甚至将挖竞争对手用户数量作为指标。

由于运营商重组和3G牌照发放，在多个领域，同时出现了寡头垄断者和挑战者。挑战者成为推动市场格局变化的重要因素，局部出现恶性竞争有其必然性。

尤其是在移动通信市场，不同标准的3G牌照发放，不同运营商各地的建设和商用周期不同，为运营商改变局部市场格局提供了机会，而中国移动通信市场普及率提高，新增用户难度加大，又迫使运营商不得不更为积极的“推广”策略。

但这种“负和”，而且最可能结果是“双败”的恶性竞争很难长久。运营商高管在两会期间接受采访时都表示，移动通信资费还有降价空间，采用降低资费、让利策略提高竞争力也就很非常了。而且有效的竞争促使价格向下，本来也是重组的重要目的。

至于各运营商之间的恶性竞争会到什么程度，我觉得这不需要各界过度担忧了。因为三大运营商主体都已经上市，国资委也是它们的最大股东，无论向谁负责，都不可能长期背离利益。短期内，三大运营商谁也不可能吃掉另外一家，而且每一家运营商都有各自的优势，也都有明显的劣势领域，都不可能“破釜沉舟”。因此出现恶性竞争是必然的，也肯定是有限的。

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杂论：统一区号的目的是什么？

由于历史的原因，我国划分出了几百个电信区号。早在本世纪初，我就提议联通通过全国无长途的模式发展新用户参与竞争，可惜后来市场上数量更多的是移动的商旅套餐。现在部分本地、长途、漫游的商旅套餐已经成为每个运营商都在提供的服务，没有了差异性。

现在各地统一区号，需要几大运营商在设备上统一调整，工作量大，成本也不低，但效果有限。消费者要求统一区号的最主要原因是什么？降低通信资费！因此个人认为，工业和信息化部在试点统一区号的同时，应该加快降低长途资费上限的步伐。这是投资少见效快的“短平快”办法。

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