中亚陶瓷建材市场特征扫描

欧洲品牌大行其道 中国制造悄然上台

中亚的建材市场，以阿拉木图最具代表，从最低端的集装箱市场到中高档的建材超市，专门做工程市场的公司展厅到最新潮的专业化建材家居大卖场，以及在哈国做了近10年陶瓷生意的中国公司，可以清晰发现中亚陶瓷建材市场的几个显著特征：

1.市场层次泾渭分明，低端市场夹缝求存，中高端产品占据绝对主流。

在集装箱市场我们见到了最低端的建材交易模式，没有品牌的中国建材产品在集装箱里完成展示和交易。只有最低的价格去争取草根阶层的客户。商家也明显感到人们对低档建材产品的需求越来越少。正规市场的人气在这样的早春寒冬时节依然客流畅旺，可以看到人们已经和家人谋划如何装修自己的安乐窝了。

在哈国前首都阿拉木图，除了规模大概有5000平米的集装箱市场之外，其他3个大卖场都是经营中高端产品的市场。在这些市场，意大利、西班牙、土耳其等欧洲国家的陶瓷产品大肆张扬着自己的品牌，占据着绝对的主导地位，中国的一些知名品牌也旗帜鲜明地打出了自己的品牌，比如浪鲸卫浴、阿波罗卫浴、敦煌建材、惠达卫浴等。

2.市场规范化程度高，产品售价相对高，利润空间较好，基本没有价格上的恶性竞争，是一个良性发展的可持续经营市场。

受欧洲市场的影响，中亚市场相当规范。产品标价就是实际卖价，如果是打折的特价产品也会醒目标示出来，与对传统出口市场的恶性竞价不同，这里销售的中国产品价格坚挺，有序竞争。在市场售价上显示出接近欧洲产品的定位，比如60×60的釉面砖、抛光砖售价在2000到9000坚戈之间(人民币100到450元每片)，内墙砖售价在200到1200坚戈之间(人民币10元到60元每片)，腰线售价在100到1000坚戈之间(人民币5元到50元之间)，花片售价在200坚戈到10000坚戈之间(人民币10元到500元之间)，普通座便器价格在18000到38000坚戈之间(人民币900元到1900元)，个别花色复杂的产品在50000坚戈(人民币2500元)以上。水龙头售价在12000到35000坚戈之间(人民币600到1700之间)。

与此同时，艺术拼花产品和抛晶砖、艺术马赛克产品得到中亚市场越来越多的认同和喜爱，在几大陶瓷展厅都看到中国产品大显风采，规格在1米×1米的拼花和抛晶砖售价在220000到500000坚戈之间(人民币10000元到25000元)。

市场专门销售马赛克个性产品的专卖店，陶瓷、玻璃、金属、石材等各种材质的产品都有，中国产品正在显示越来越强劲的市场竞争力，每平米售价在8000到20000坚戈之间(人民币400到1000元)，个别花色产品售价更高，可以达到每平米人民币1500元。

从佛山起运的陶瓷产品买方付费包含运费、清关费用等合计每平米大概在32元左右，对于中高档产品而言，利润空间是相当可观的。我们也看到一些中国陶瓷品牌自信的亮出自己的中国底色，他们的坚持正在日益深入改变中亚国家对中国产品的固有看法，在中亚市场中，90%的中国建材产品来自广东。

3.在花色品质与欧洲产品几乎没有什么差距的情况下，中国陶瓷产品给商家提供的利润空间更大，因此专业买家对中国优质产品有浓厚的合作兴趣。

中国高端产品的品质和花色与欧洲产品的差距越来越小，某些方面甚至有过之而无不及。市场认可度不断提高，中国产品给建材商提供的利润空间更大，驱动经销商更加主动寻求销售中国优质陶瓷产品的商机。很遗憾在中亚建材市场没有发现在国内的领导品牌和行业知名品牌的身影。当地代理商都知道佛山，但是交往上的不便使得他们一年仅有一两次去佛山采购。当得知即将在距离阿拉木图仅仅300多公里的新疆伊宁建设中亚国际陶瓷城和举办面向中亚的出口商品交易会时，他们十分兴奋，纷纷表示一定要争取到场见识中国陶瓷的最新发展，几个大代理商听说我们的拜访，都专门抽时间接待和与我们交流。经营高档陶瓷产品的丹尼斯先生，专程冒雪赶到我们吃饭的地方和我们见面交流。Stroydvor公司的老板谢尔盖更是表示3月份去北京时要专程去佛山。目前他们的货物走的路线是从佛山经阿拉山口到达阿拉木图，每个车皮的运费在3万元人民币左右，货物经过阿拉山口运输，由于运力紧张，货物往往要经过3个星期左右的时间，多有不便。而经过伊宁、霍尔果斯出关的铁路开通后，直线距离将缩短100多公里，运输通关等都将大为便利。

全程陪同我们考察的German 先生由于去年年底曾经和伊宁新联外贸公司人员专程到过佛山，亲眼见证了中国陶瓷的最新发展和实力，大为赞叹，拍了很多照片，逢人便讲，完全成为了中国陶瓷推广大使，在多个场合，他底气十足、头头是道的介绍中国陶瓷产品，令众多行业人士频频点头。他一直做石材等产品的工程项目，从佛山回来后深感触动，决定和新联外贸公司结成战略同盟，新联负责国内，他们负责国外，强强联手，大干一场。

4.规模化工程市场，中国商家凭借产品综合竞争力和灵活应变的经营策略不断攻城掠地，大显身手。

与国内不同，这里的工程市场由承建商、工程公司负责总承包，然后总承包再把材料，工序等分包出去。经营陶瓷、石材的林耀磷在哈国已经6年

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