从买书看中国橱柜四种另类经销商-【资讯】光纤光缆
从买书看中国橱柜四种另类经销商
由于工作的原因,关于一些行业书籍,笔者了解到有品牌橱柜经销商购买的,有其它行业经销商购买的,有厂家老板或者总监、经理等成批购买的,也有厂家业务员购买的。凡是购买书的读者都是爱好学习的,无论生意做的优秀还是一般,都怀着充电自己的目的来购买学习提高自己。笔者总结发现了一个现象,购买书的经销商大致分为了四类,这也反映了橱柜经销商群体的一种状况。
第一类:经营优秀、热爱学习的经销商
这类经销商爱学习,积极吸取行业内专业的知识,懂得不断充实和提高自己。购买该书的经销商,有行业第一品牌,也有区域的强势品牌,同样也有地方性的一些杂牌。无论是哪个品牌,都是在当地或者行业内做的优秀的经销商。这也印证了优秀的经销商自有优秀之处,人家之所以成功也是有渊源的。这类经销商购书的时候,都是非常爽快,动作配合的迅速,而且大多都是几本以上的。笔者问了他们买几本的原因,说是用来培训店面员工的,提升团队的作用。令笔者比较感动的是,这些经销商在书还没出版回来之前,已经打了好几次电话催着要了。所以,经营优秀的橱柜经销商都是善于学习和提升的。
第二类:经营不善、却热爱学习的经销商
橱柜行业竞争也越来越激烈,所以不少橱柜经销商经营的并不是很理想,但是他们又不想放弃苦苦经营、花了巨大心血的店面,于是这类经销商不断寻找可以帮助自己改善经营的方法,从不同渠道来进行学习,提高经营能力。包括大品牌经营不善的,也包括地方的一些小品牌经营不良的,都很积极购买了书。笔者就遇到好几个经营地方小品牌的经销商,问起我关于销售的问题,同时还打破沙锅问到底问起贵仁相助韩老师创立的54K法,想学习和掌握一两招对自己销售有帮助的知识,佩服这样经销商之余,同时内心里也相信这些经销商会把自己的橱柜生意经营好。同时笔者也相信,经营不善只是暂时的,但是能力的提高却是永久的,无论你经营任何品牌,只要你爱学习,不怕你经营不好!
第三类:经营不善、不爱学习、厌恶橱柜行业的经销商
真正发现厌恶的橱柜经销商其实没几个,只是有一两个聊天聊得多了,才慢慢的向笔者吐苦水,他已经不是在经营了,而是在责备自己,认为自己选错了行业,数落橱柜的如何不好,等等。笔者内心里认为他已经不适合继续经营橱柜这样的行业了,所以也不想再向他推荐这本书,买了也是浪费他的钱。还有一些是品牌橱柜中做的比较差的,或者是一些地方性经营不怎么好的经销商,加笔者的QQ,想买书,却又不爱学习,问了很多关于该本书好不好的问题,我都一一作答,而且告诉他,如果不好我掏钱送给你!但是这样的经销商还在那里跟我费口舌,能不能给他再便宜一点,快递费免了吧,等等这样的问题。我心里想,如果能给你带来一条有用的信息都值了,更何况还有那么多好的参考价值。所以,如果是做的好的经销商是不会这样跟我浪费时间的,人家也许早已经行动在其它更忙的事情上了。这也是优秀和差的区别!
第四类:经营不差,但是也不是十分优秀的经销商
笔者认识很多这样的经销商,向他们推荐这本书的时候,都反映很冷淡,这令笔者有点意外。想不到这样的经销商是这样甘于现状和满足,应该是积极进取,争取更好业绩的野心才对。一年才做几十万也并不是很多,比起那些是他们十倍的爱于学习的经销商,他们只会越来越落后,被抛得更远。如果就这样满足于现状,就太可惜了。
也是应了中国的通病,一旦一个人排在前面或者仍然处于下游,就会知难而上,努力取得更好的成绩;但是如果这人处在中等水平就懒得动的,而处于末位的就表现的有点放弃抛弃的堕落情形了。其实,处于这种中游的和末位的更不应该这样,应该比别人更努力才行,只有这样,你才可能赶上优秀或者超过下游的水平,为自己争得一席之地。
从买书这小小的一件事情,就能分出中国橱柜四类心态的经销商来,也是一点小小收获。
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