从上市家居企业橱柜衣柜细分数据看岩板趋势-【资讯】岳阳
从上市家居企业(橱柜、衣柜)细分数据看岩板趋势
市场在不断的细分,我们早已进入深耕细作的时代。
有家居企业在大家居跑道上做得好好的,为什么突然就刹了车?由于房地产支柱地位100年不会变,仍然带动几十个行业的实体经济;据发布的全国建材家居景气指数BHI,2020年5月份全国建材家居景气指数为89.13,环比上涨3.40点,同比下降24.12点;建材家居的消费需求在“五一黄金周”以及房地产回暖带动下如期回归,全国建材家居市场持续复苏,与去年同期的差距也在持续收窄;家居市场在房地产带动下持续走热,反观近几年,大家居、全屋定制、整装、拎包入住…概念蒸蒸日上,促使不论是定制家居,门船,房地产,卫浴,陶瓷等等纷纷涌跃跨入,多品类大家居,目前是头部品牌的主战场,像东鹏、箭牌、蒙娜丽莎等跑通的可能性更多;不过,在扩大家居版图的同时,企业主品牌的市场认知容易变得模糊。
在此背景下,转换聚焦细分赛道,企业根据自己的资源能力,找准市场发展的定位,回到细分市场,建立强势品牌,抢占消费者心智;反而更有机会脱颖而出,打出打出赫赫威名,抢得前三强的宝座。诚然,某些企业做定制家居总想把全区定制+成品+软装都做了,尤其是中小企业,总认为衣柜有市场,家具有市场,从而多面延伸缺乏核心竞争力。事实上思维逻辑是可以,但是走的这条路崎岖,时间漫长…不如聚焦细分回归主业,先把某种品类相似的聚焦发展,再丰富全屋方案。
其实早前,行业专攻某一细分品类的简一大理石瓷砖就有类似经历,从一开始包涵的抛光、仿古、羊皮砖等陶瓷砖和艺术与陶瓷结合的衍生品,而细分聚焦大理石瓷砖后,反而进阶到成一个高端主流赛道。
然而回归到主业,聚焦衣柜、橱柜等相似品类产品,譬如百得胜、索菲亚……力图在柜类定制版图上站稳脚跟,形成核心竞争力的同时抢占更多市场份额;即使占到柜类相似品类的几个百分点的市场份额,都是几十亿的销售体量。
2020年,索菲亚正式对外宣布品牌新战略,从“大家居”回归“柜类定制专家”,调头聚焦细分市场;通过避开主战场,走上差异化,有助于打造品牌辨识度的同时进一步提升消费者对品牌、产品的认知。
2020年,尚品宅配旗下新品牌“孖酷MRKOQ”横空出世,精准定位为柜类定制专业品牌,专为整装设计而生,致力于解决定制柜类与整装方案设计风格不统一、交付实力弱等问题以及装修风格高度和谐统一的全屋柜类定制。
2020年百得胜举行新品牌战略发布会,对外正式宣布:新的战略调整为“环保定制柜”,同时公布了核心广告语:定制家居,当然要环保,所以我选择,百得胜环保定制柜。
再从上市家居企业的定制衣柜和橱柜板块,虽然市场已经达到增长瓶颈,而各企业在另一个板块找到新的增长亮点。其定制衣柜类在衣柜产品增速放缓,却在橱柜领域得到增长;相反,橱柜类在橱柜产品上的增速放缓,却在定制衣柜领域得到增长。以前泾渭分明的各类家居细分市场,均一直看好“定制”市场,从定制家居,到传统家具,再到橱柜衣柜,甚至地板卫浴。
这个时代对产品的需求完全不同了,高端需求崛起;再加上消费者对于“健康家居”的诉求,谁能提供更加专业的服务,高品质以及高性价比等一系列相关的产品,再加上好的推广,那就总会占领到自己的一席之地,然而岩板进入到泛家居领域,“岩板定制”符合做细分市场做定制类的企业。岩板就是瓷砖的泛家居板材化,比如办公家居、橱柜、衣柜、家具空间、定制化、吊顶等,几乎涉及。凭借着其产品特性,岩板在橱柜、浴室柜、厨房台面等市场将大有可为,然而“全瓷定制”是可以到达的彼岸。此外,若将岩板和抗菌相结合,陶瓷板块增加一个新的功能,市场空间更大;目前在大规格岩板之外又衍生出了小岩板,进一步放大了岩板的使用空间和应用场所。
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