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IBM为何难胜亚马逊AWS

发布时间:2020-06-30 22:16:00 阅读: 来源:电热器厂家

摘要:IBM似乎仍是顶级的企业云服务提供商。该公司以20亿美元收购了全球最大的私人控股云计算基础设施提供商SoftLayer,并花费10亿美元推广其公共云计算业务,不用说,营销攻击锋芒直指亚马逊AWS

关键词:IBM亚马逊AW

IBM似乎仍是顶级的企业云服务提供商。该公司以20亿美元收购了全球最大的私人控股云计算基础设施提供商SoftLayer,并花费10亿美元推广其公共云计算业务,不用说,营销攻击锋芒直指亚马逊AWS。

事实上,在败给亚马逊失掉美国中央情报局(CIA)的6亿美元大单之后,IBM也赢得了一个更大的单子:美国内政部未来10年价值10亿美元的单子。

故而有一些分析认为, IBM最终会主宰公共云计算。是的,IBM的一举一动都将会产生影响,但它真能终结一家主导的公共云玩家吗?

选择拥抱公共云的道路,看清市场趋势能够有助于企业CIO做出更合适的供应商选择。让我们来看一看。

将推动IBM领先于Amazon Web Services的一些核心理由大致有三点:

· 亚马逊与IT没有很深的关系。本质上不是一个IT解决方案提供商,而是一家成功的零售商,发现了一种低成本的方式,通过提供服务将IT零售的模式;而IBM在企业IT市场走过的桥比亚马逊走的路还要长。

·IBM云已取得进展。IBM并购SoftLayer之后实力大涨,新的风暴即将刮起。

·"不要与老狗搏斗。"IBM不仅财务状况健康,并且具有从死亡边缘奇迹返生的经验。

当然,你不会不知道近期市场的一些数字。根据Synergy Research Group的研究,2012年第四季度全球花在IaaS公共云服务12亿美元,亚马逊占了35%左右,而IBM仅为5%。其他研究机构数字显示的IBM的情况与此相同(或更糟),有一些分析机构甚至把IBM公司排除在外,认为Rackspace、微软和谷歌等,才是亚马逊真正的竞争对手。

IBM将很难战胜亚马逊,原因也可归结为如下三点。

首先,亚马逊没有企业IT的悠久历史,恰恰是它能成为首选的公共云解决方案的原因。它没有传统的包袱,所以并不局限于传统的约束。亚马逊能够根据市场需求建立其产品,它不需要维持现有的和老化的产品线的协同,也不必处理像IBM那样的内部政治。

其次,理解云计算市场,并提供有力的产品来占领市场,IBM都做得很不好。就在近期,IBM宣布它折腾出SmartCloud Enterprise,将用户迁移到新收购的SoftLayer云。尽管IBM为移出其SmartCloud平台提供了免费的客户迁移,但这仍使得IBM的云用户对该公司的战略变动感到有点不安。

第三,IBM将很难击败亚马逊或者其他的主要云服务提供商,因为IBM的文化。尽管IBM了解企业,也肯定有销售队伍去卖东西给企业,它没有准备推动公有云服务的文化,那是与企业的硬件和软件销售非常不同的文化。

此外,IBM销售更多的云服务,它会让公司赚更少的钱。事实上,IBM的公共云产品会取代自己现有的硬件和软件业务。但若不这样,亚马逊、微软、Rackspace和谷歌也将取代IBM的硬件和软件。这对IBM确实是一个两难的局面,而其他的大型企业IT供应商也都在同一条船上。

当然,现在就说亚马逊必胜或者IBM必胜都为时尚早,最终市场将决定谁是正确的。不过本文的推断似乎更加现实,IBM公共云距离最后的成功真的还有很远的距离。

附:IBM营销攻击主要诉求点

1、 IBM云计算提供的支持网站比亚马逊的服务多27万多家,财富500强中的前25家公司中,有24家是IBM提供支持的。

2、 IBM的云服务具有高附加值,开放而且可靠。

3、 收购SoftLayer极大提升了IBM的云服务水平

4、 IBM准备对AWS服务瘫痪大做文章,宣传自家的OpenStack架构

责编:fanwei

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