呼和浩特地县级城市成门窗市场的春天上-【资讯】

近几年，内蒙古门窗市场的发展可谓突飞猛进，市场竞争也变得更加激烈。门窗企业之间的战争主要体现在对销售渠道的争夺上。得渠道者得天下，可以说，渠道争夺已经成为门窗企业能否取得良好销售业绩的关键。

在国内一、二线城市，卖场大肆兴建，经销商队伍不断膨胀。但是一、二线城市楼市遇冷，消费者需求减少，门窗市场明显饱和。

房地产调控政策并未波及到地县级城市，家居建材卖场的扩张步伐也没有延伸到地县级城市。在这个经济的“寒冬”，地县级城市的门窗行业却迎来了“春天”。

近两个月，笔者参加了亚太传媒组织的全国泛家居行业大普查工作，在呼和浩特市周边的5个旗县——托克托、清水河、和林格尔、土默特左旗和武川县进行了地毯式的调查。笔者了解到，这些旗县的居民人均可支配收入并不高，但对家居建材类产品的需求却很大，而且基本都是刚性需求。当地居民对物美价廉的产品需求量最大，钢木门、免漆门、强化木门在呼和浩特五个旗县最受欢迎。

分析发现，地县级门窗市场具有五个基本特征。

一：规模较小，品牌忠诚度不高

在笔者调查的这五个县当中，人口最少的不足5万人，人口最多的也仅有10万人。这几个县城并没有专业的家居建材卖场。门窗店面主要以街边店的形式存在，夫妻经营的居多，门店面积在30平方米到80平方米之间。这些门窗店经营的产品种类较多，如某店面虽然写着XX品牌门店，但店里既销售抽油烟机，还销售晒衣架、灯具等产品。地县级城市市场小且不集中，尚未形成规模。另外，经销商对品牌的忠诚度也不高。他们更倾向于代理价格优惠的木门品牌。在这些县城，一个经销商代理2至3个木门品牌的现象比比皆是。他们往往采取这样的经营政策：哪个品牌的产品好卖就卖哪个，如果销量不好就更换代理的品牌。县城门窗经销商对品牌的忠诚度较低。

二：消费水平低，中低端产品备

受消费者青睐。地县级城市的人均月工资在1200元以下。消费者考虑更多的一般是产品的价格，而对质量的要求相对较低。笔者调查发现，这五个县城的强化木门价格每套一般在350元左右，钢木门和免漆门的价格每套在500—700元之间，复合门的价格每套在600—800元之间。

在清水河县，楼房的面积都比较小，每平方米的价格在2000—2300元之间，所以居民一般会选择价格较低的中低端门窗产品。

地县级城市比较适合中低端木门品牌拓展市场，发展分销代理商。

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